Nord HT sází na franšízy. Český trh chce dobýt přes lokální partnery a integrovanou energetiku
Český trh s energetikou vstupuje do další fáze profesionalizace. Klíčem k růstu jsou technologie, servis a schopnost růst udržitelně napříč regiony.
Evropský výrobce integrovaných energetických systémů přichází na český trh s franšízovým modelem, který má ambici vybudovat celostátní síť silných regionálních partnerů. Nejde přitom jen o distribuci technologií, ale o dlouhodobý byznysový model založený na jednotné značce, standardizovaných procesech a centrální podpoře.
Nord HT se na trhu profiluje jako dodavatel kompletního energetického ekosystému. Od tepelných čerpadel přes fotovoltaiku a bateriová úložiště až po rekuperaci, elektromobilitu a vlastní systém řízení energie HEMS EcoControl. Právě integrace všech technologií do jednoho funkčního celku je podle firmy jedním z hlavních rozdílů oproti tradičním instalačním firmám.
Zatímco většina trhu stále funguje produktově, Nord HT buduje v energetických řešeních spíš přístup na bázi platformy. Staví na dlouhodobém vztahu se zákazníkem, servisu, monitoringu a řízení spotřeby v reálném čase. A tomu odpovídá i zvolený růstový model. „Nechceme růst nahodile. Naším cílem je vybudovat po celé České republice síť spolehlivých partnerů, kteří budou schopni dlouhodobě garantovat kvalitu instalací i servisu. Franšízový koncept nám umožňuje růst rychle, ale zároveň kontrolovaně,“ říká Martin Houška, General Sales Manager Nord HT.
Franšíza jako nástroj škálování
Zatímco v gastronomii nebo retailu je franšíza běžným modelem, v oblasti energetických technologií jde stále spíš o výjimku. Nord HT ji ale vnímá jako nejefektivnější cestu, jak spojit lokální znalost trhu s centrálním know-how a silnou značkou. Franšízoví partneři získávají regionální exkluzivitu, přístup k centrálním marketingovým kampaním, systém přímého přidělování poptávek a technickou i obchodní podporu. Sami pak zajistí přístup k zákazníkům, u kterých by měli získat výhodu komplexních služeb. Nord HT zároveň zajistí standardy kvality, školení i procesy napříč celou sítí.
„Lokální firmy mají vztah k regionu a zákazníkům, my jim k tomu dáváme technologii, know-how a zázemí. Je to model, kde mohou růst obě strany, partner i značka,“ doplňuje Houška. Pilotní franšízu spustil Nord HT s firmou Metall Kyjov, nově pod názvem Nord HT JMK. Společnost plánuje postupně pokrýt celé Česko tak, aby jedna franšíza ve výsledku obsluhovala zhruba milion obyvatel. To bude znamenat přibližně deset regionálních center s jednotnou úrovní služeb.
Strategie Nord HT odráží i změnu samotného trhu. Zákazníci, a to jak domácnosti, tak i menší firmy, dnes už nehledají jen nejlevnější instalaci, ale spolehlivé řešení s dlouhodobým servisem, garancí výkonu a chytrým řízením spotřeby. Právě tady se podle Houšky láme rozdíl mezi menšími instalačními hráči a systémovými dodavateli.
„Energetika se posouvá od jednorázových zakázek k dlouhodobým řešením. A tomu musí odpovídat i byznysový model. Bez standardizace, servisu a dat to do budoucna nepůjde,“ dodává Houška. Nord HT tak míří nejen na domácnosti usilující o energetickou soběstačnost, ale i na menší komerční objekty a developerské projekty, kde dává integrovaný přístup ještě větší ekonomický smysl.
Český trh je pro Nord HT důležitým testovacím polem. Pokud se franšízový model osvědčí, může se stát základem i pro další evropské trhy. Tento krok je potvrzením trendu, který je v energetice stále viditelnější, a sice že technologie samy o sobě už nestačí, rozhoduje schopnost je škálovat a dlouhodobě obsluhovat.
