V minulém roce realitní trh zažíval z hlediska poptávky období hojnosti, letos se stále skloňuje nebývalé ochlazení a odsouvání zájmu o koupi nemovitosti na příští rok. Podle realitní služby Bezrealitky to však s poklesem poptávky není tak dramatické, jak by se mohlo na první pohled zdát – alespoň na sekundárním trhu. Lidé mají o nemovitosti stále velký zájem, jen je táhnou spíše ty, jejichž cena více odpovídá současné situaci.

„Stále vidíme silnou poptávku. Lidé nepřestali mít zájem kupovat, jen nemají důvod přeplácet. A kdo chce prodávat, měl by se tomu přizpůsobit,“ zmiňuje Jan Škrabánek, CEO Bezrealitky.

„Je to vidět i v číslech. Inzeráty, které drží cenu na úrovni konce léta, mají dnes často jen nízké jednotky zájemců. Inzeráty, které oproti září snížily cenu alespoň o 5 procent, mají zájemců dvojnásobek, v případě 10 procent to může být zájem dokonce řádově vyšší,“ dodává.

Právě vzhledem k této skutečnosti zavedli na platformě Bezrealitky oddělenou nabídku nemovitostí ve slevě, do které se dostanou takové domy a byty, jejichž cena se za poslední týdny snížila alespoň o 100 tisíc korun. V současné době je v akčních nemovitostech skoro desetina z celkové nabídky.

Nutnost jít s cenou dolů se v první řadě dotýká především starších nemovitostí, které se nenacházejí v atraktivní lokalitě, nemají vhodně řešenou dispozici nebo jejich technický stav neodpovídá současným požadavkům trhu. „Druhou skupinu tvoří majitelé, kteří musí prodat. Refinancovali hypotéku a nedokáží nemovitosti udržet,“ vysvětluje Škrabánek.

Nejčastěji se pokles ceny pohybuje mezi 5 a 10 procenty, což mohou být v případě pražského bytu i vyšší stovky tisíc korun až jeden milion. „V rovině extrémů jsme měli v nabídce nemovitost, kde cena spadla o více než šest milionů – jednalo se o exkluzivní a hodně atypický byt. Majitele pravděpodobně tlačil čas a sleva byla více než čtyřicetiprocentní,“ uvádí Škrabánek příklad z poslední doby, kde se ale výše slevy stále vymyká současnému normálu.

Důvodem, proč k aktuálnímu zlevňování dochází, je podle šéfa Bezrealitky rozevírání nůžek mezi nabídkovými cenami a cenami realizovanými. Majitelé nemovitostí, kteří se nyní uchylují k prodeji, se totiž orientují podle cen inzerátů v nabídce. Jenže ty jsou často nadhodnocené a nízká poptávka pak začíná vytvářet tlak na snížení ceny. Jenže ten, kdo se rozhodne k prodeji nemovitosti, nemá možnost vycházet z jiných základů.

Foto: Depositphotos

Pohled na Prahu

„Většina cenových nástrojů dnes radí trochu scestně. Pracují se starými daty, bude tak chvíli trvat, než se srovnají s novou situací. Dost majitelů to přehodnotí až ve chvíli, kdy své požadavky konfrontují s trhem. Ale to samozřejmě může být pozdě,“ dodává Škrabánek.

Ceny, které dnes vidíme v inzerátech jako nabídkové, jsou tak často iluzorní. Proto majitelé na kupce čekají dlouhou dobu. Poptávka se tak může rozhýbat jedině v okamžiku, kdy majitelé s cenou hýbají a dávají tak najevo vůli jednat. Právě adekvátní nastavení ceny na začátku prodeje nemovitosti totiž může být klíčové.

„Raději jít s cenou radikálně dolů nyní než za půl roku, kdy budou hladiny ještě výrazně níže. Vidíme, že kdo dnes cenu spíše ‚podsekne‘, ten si nakonec může ze zájemců vybírat. A paradoxně tak dostane více, než kolik původně nabízel. Naopak kosmetické snížení ceny má často opačný efekt,“ říká Škrabánek.