Tuzemský prodejce zánovních vozů Mototechna spustil prodej ojetin přes internet. Ve spolupráci s inovační laboratoří AuresLab přichází Mototechna vůbec s prvním českým e-shopem, v němž si mohou zákazníci z pohodlí domova objednat ojetý vůz, který jim bude do dvou dnů přistaven až před dům. Nákup online je navíc provázán se službou Try&Buy, díky které si zákazník může auto na celý měsíc před samotným nákupem vyzkoušet.
Nový způsob nákupu vozu v Mototechně, která spolu s autobazarem AAA Auto patří pod skupinu Aures Holding, představuje právě služba Try&Buy, v rámci níž je aktuálně v nabídce zhruba 400 vozů. Podmínkou je, že musí jít o maximálně dva roky staré auto, které nemá najetých více než 20 tisíc kilometrů a disponuje tovární zárukou. Každý takový vůz si může zákazník nejprve na 30 dní pronajmout a až poté se rozhodnout, zda ho opravdu chce koupit.
Inovativní službu Try&Buy spustila Mototechna před rokem v pilotním režimu a ve druhé polovině roku se už objevila na všech jejích pobočkách. Nyní přichází další krok, kdy je od února možné provést celou objednávku online, aniž byste museli do Mototechny osobně zavítat.
„V České republice je to premiéra, podobnou službu v našem oboru dosud nikdo nenabízí,“ říká Stanislav Gálik, výkonný ředitel inovační laboratoře AuresLab, která před rokem vznikla v rámci skupiny Aures Holdings právě pro vývoj podobných inovací. Tuzemská skupina ročně prodá v regionu střední Evropy 83 tisíc vozů a i prostřednictvím AuresLabu chce celý byznys s ojetými vozy posouvat kupředu.
Jakmile si zákazník z nabídky Try&Buy v Mototechně vybere auto, vyplní v první fázi online objednávku na následný pronájem vozu na jeden měsíc s předkupním právem. Zaplatit je třeba měsíční nájem a vratnou kauci ve výši dvou nájmů, načež mu je do 48 hodin vůz doručen domů (nebo je možné ho vyzvednout na vybrané pobočce). Když se po měsíci zákazník rozhodne pro koupi, je mu měsíční nájem odečten a jen doplatí zbytek ceny.
Po vyzkoušení většina lidí auto koupí
„Naše zkušenosti ukazují, že 90 % zákazníků, kteří měli možnost si díky naší službě Try&Buy takto vyzkoušet auto, si jej pak také koupili. Zbylí si pak většinou pouze vybrali jiný motor nebo výbavu,“ vysvětluje Gálik. Cílem e-shopu je podle něj ušetřit zákazníkům nejen čas, ale také prostředky, které by bylo potřeba vynaložit na dostavení se na jednu ze sítě poboček, přestože v případě doručení vozu je třeba zaplatit transportní poplatek ve výši 1 900 korun. Na otestování má pak zákazník k dispozici 1 000 kilometrů.
Pro příklad, jak nákup online přes Try&Buy funguje, jsme si vybrali ojetý vůz Škoda Octavia z roku 2017, který stojí v Mototechně 420 000 korun. Pokud kliknete, že máte zájem o Try&Buy, dostanete se na jednoduchý formulář, kde vyplníte své osobní informace, vyzvednutí vozu, způsob platby a zjistíte, že vás pronájem tohoto vozu bude stát na 30 dní 14 000 korun a musíte zaplatit ještě vratnou kauci 28 000 korun a transportní poplatek 1 900 korun. Následně už jen přejdete k ověření vaší totožnosti a dokončení objednávky. Po 30 dnech pak buď vůz bez udání důvodu vrátíte, nebo ho koupíte za cenu poníženou o již zaplacený nájem.
