Na 100 milionů v obratu se dostali bez jediného vývojáře. Ukazujeme, že to jde, hlásí startup Adam

Projekt, který začínal s malováním bytů, působí ve dvanácti zemích včetně Austrálie. Kromě své základní služby nabízí už i renovace a elektrikáře.

Peter BrejčákPeter Brejčák

adam-sysel-dvorak0Rozhovor

Foto: Adam

Roman Sysel a Jakub Dvořák, zakladatelé startupu Adam

0Zobrazit komentáře

„Není nutné mít desítky milionů a obrovské zkušenosti, aby bylo možné stavět mezinárodní startup,“ říká Roman Sysel. A ví, o čem mluví. Společně s Jakubem Dvořákem před čtyřmi roky rozběhli startup Adam, který po třech letech fungování překonal roční obrat sto milionů korun a letos míří na dvojnásobek. Po Praze otevírá svou druhou pobočku v indickém městě Hajdarábád, zákazníkům nabízí malování pokojů či kanceláří ve dvanácti zemích od Velké Británie až po Austrálii a postupně se v regionech rozšiřuje i s nabídkou renovačních či elektrikářských prací.

První vývojáře do týmu přitom Adam nabírá teprve nyní. Doteď fungoval na takzvaných low-code a no-code platformách, které umožňují řešit i komplexnější úkoly bez nutnosti ovládat programování. I tento přístup dokazuje, že zakladatelé Adamu usilují o co největší efektivitu růstu, na kterou si zvykli v Boltu. V estonské platformě pro rozvoz lidí, jídel a služeb oba pracovali několik let, Sysel v ní byl zaměstnancem číslo třináct a později řídil celou střední Evropu, Dvořák byl šéfem pro Česko.

Projekt Adam pak před dvěma lety jako investor podpořil i zakladatel Boltu Markus Villig, spolu s ním pak i český fond Presto Ventures. Letos startup uzavřel další kolo ve výši 76 milionů korun od britského fondu Brighteye. „Doteď máme peníze z první investice, z té nové jsme zatím neutratili ani korunu. Ale teď šlápneme na plyn, rok 2025 bude velký,“ komentuje Dvořák. Prostředky mají firmě pomoct s vybudováním vývojářského týmu, ale také s expanzí do nových regionů i do dalších vertikál.

V rozhovoru pro CzechCrunch zakladatelé startupu, jehož tým aktuálně tvoří asi šedesát lidí, mluví mimo jiné právě o vstupu na australský trh a o tom, proč kvůli tomu otevírali pobočku v Indii. Ale také o fungování byznysu bez vývojářů, v čemž chtějí být inspirací dalším. „Lidem to může přidat odvahu jít podnikat i s málem, zvládnout to může každý. Je ale pravda, že náš přístup je hodně specifický, zejména investorům jsme to při nabírání peněz museli dost vysvětlovat,“ přiznávají.

adam-sysel-dvorak2

Foto: Adam Technology

Jakub Dvořák a Roman Sysel, zakladatelé startupu Adam

Předpokládám, že rozhodnutí fungovat bez vývojářů souvisí s vaším silným zaměřením na efektivitu?
JD: Ano, je to tak. Často čteme o jiných zakladatelích, že chtějí mít perfektní produkt, hodně do něj investují a až pak jdou na trh. Bohužel se někdy stane, že proinvestují spoustu peněz, ale úspěch se nedostaví, protože už nezbyl čas.

Narážíte tím na někoho konkrétního?
RS: Jde o různé příběhy a zkušené lidi. Samozřejmě nemůžeme říct, že jejich přístup je špatný – třeba už v předchozích firmách vyvinuli jeden systém, který se ukázal nedokonalý, pak jej museli opravovat anebo celý přepisovat. My jsme podobnou zkušenost nabrali také, ale v Adamovi jsme k tomu přistoupili naopak.

Naopak oproti čemu?
RS: Když startujete nový projekt, najmete developera, třeba i juniorního, ale pořádně nevíte, jak má produkt vypadat. Stavíte jej rok dva nebo tři, reagujete na trh. A pak musíte celý systém hodit do koše a začít znovu, protože stojí hodně peněz na udržování a záchranu. My si hlídáme efektivitu, proto jsme si řekli, že to uděláme bez vývojářů a pracujeme s takzvanými low-code a no-code řešeními. Tím jsme se zbavili nutnosti nabírat drahé vývojáře a dokázali jsme vytvořit produkt, který není o tolik jiný, než jaký by vyvinuli oni.

Teď už jsme ale ve fázi, kam se dostane většina startupů – po letech vývoje už nabíráme ajťáky, kteří nám platformu postupně vyvinou. Bude to drahé, ale my jsme ušetřili tři roky vývoje. Jsme na stejném místě, ale s nižšími náklady. Navíc už přesně víme, co programovat, jaké má mít produkt funkcionality, co vyžaduje trh, protože jsme to už třicetkrát testovali a upravovali. To doporučujeme i ostatním.

JD: Tím ale netvrdíme, že ostatní jsou špatné strategie. Je to jedna z možností. Můžete najmout drahý seniorní tým a investovat do něj s rizikem, že kvůli delší době vývoje nebudete mít okamžitou odezvu trhu a nemusí vám to vyjít. Další možnost je mít juniorní vývojáře, kteří nevyvinou tak kvalitní produkt.

Pořád se zmiňuje poučka, že každý startup musí mít technologického zakladatele, ale není to pravda. Není to nutné.

Nenarazili jste ale na limity low-code a no-code platforem? Ty asi nebudou dostatečně komplexní.
RS: Každý z těch způsobů má své limity a omezení. Co funguje v jedné firmě, nemusí fungovat v druhé. Ale bylo by dobré, kdyby budoucí zakladatelé v Česku věděli, že existuje i levnější způsob, jak stavět produkt.

JD: Díky tomu, že je tento způsob mnohem levnější, jej může využít víc lidí. Nemusíte shánět obrovské množství peněz a věnovat hodně času vývoji. Zakladatelé, když jsou například po škole, nemají naspořené miliony a na trhu není zástup investorů čekajících na lidi, kteří nemají dostatečné zkušenosti. Toto je cesta s nízkými náklady, kterou může každý z nich využít, když má dobrý nápad.

Svůj přístup jste museli o to víc vysvětlovat i potenciálním investorům. Vnímali jej jako problém?
RS: Hodně z nich s takovým přístupem jednoduše nemělo zkušenost, protože všichni ostatní to dělají jinak. Slyšeli o A a B, ale my jim ukazovali C. Museli jsme je přesvědčit, že i to může být správná cesta. Navíc se pořád zmiňuje poučka, že každý startup musí mít technologického zakladatele, ale není to pravda. Není to nutné.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

Co se změnilo, že už teď máte vývojáře?
JD: Dorostli jsme do fáze, kdy už je potřebujeme. Jeden začal před dvěma měsíci, další dva začátkem prosince a další zatím nenabíráme. Jejich hlavním úkolem je postavit systém, ve kterém náš tým zpracovává poptávky. V no-code módu bychom ještě mohli fungovat další rok, ale víme, že už začínáme narážet na limity, potřebujeme zlepšit sběr dat a lépe automatizovat jejich zpracování.

Jak jste se do budování vývojářského týmu pustili?
RS: Jednak jsme najmuli v podstatě externího technologického ředitele, který patří mezi evropskou špičku. Je k dispozici na hodinu až dvě týdně a všechno konzultuje s naším týmem. Do něj jsme chtěli najít zkušené lidi, kteří už mají něco za sebou, ale zároveň ještě nenapsali svůj příběh – tedy seniornější lidi s více zkušenostmi, ale zároveň stále s apetitem, že chtějí ukázat, že na to mají. Tím podle nás získáme ideální mix top talentu a zkušeností s velkým hladem posouvat se a učit.

Indie má hodně skvělého talentu. I když se podíváme na ředitele největších technologických firem světa, jsou to Indové.

Založení vývojářského týmu pro vás byla jedna z priorit poté, co jste v létě uzavřeli investici. Další byla expanze do nových zemí. Jak vůbec hledáte, kam expandovat?
JD: Vytvoříme jednoduchou landing page v místním jazyce, lokalizujeme reklamy na Googlu a spustíme je v desítkách měst po celém světě. Takto jsme testovali Austrálii, Japonsko, Jižní Koreu, Saúdskou Arábii, Latinskou Ameriku, Kanadu, Ameriku… Poté jsme se podívali na výkonnost. Na webu je jednoduchý formulář, kam zájemce zadá telefon, e-mail a poptávku, co si chce nechat vymalovat. Pokud dosáhneme rozumných nákladů na akvizici zákazníka a poptávky jsou relevantní – někdy se stává, že tam napíšou jenom „hi!“ –, tak v regionu spustíme pilotní fázi. Takovým způsobem nám vyšla vhodná Austrálie, kde jsme zároveň interně otestovali i nový přístup k expanzi.

V čem?
JD: Říkali jsme si, zda bychom tým, který se tam bude starat o rozvoj a byznys, nezkusili najmout v Indii. Já jsem byl na začátku skeptický, ale nakonec jsme se pro to rozhodli.

RS: Logika za rozhodnutím byla, že Indie je nejlidnatější země světa a má hodně skvělého talentu. I když se podíváme na ředitele největších technologických firem světa, jsou to Indové. Tak jsme to zkusili i my.

Nechci zpochybňovat úroveň indického technologického talentu, ale stereotypně se říká, že je dobrý akorát tak na zákaznickou podporu.
RS: Na to je protiargument – profil člověka ze zákaznické podpory v Česku je také trochu jiný než profil člověka z českého top managementu. Když budete v Indii hledat telefonické operátory, najdete je. Pokud budete hledat top talent, najdete jej tam také. A je ho tam hodně, v zemi žije 1,5 miliardy lidí.

adam2

Foto: Adam Technology

Roman Sysel a Jakub Dvořák, zakladatelé startupu Adam

Je tento talent levnější než u nás?
RS: Je o něco levnější, ale hlavně výrazně levnější než v Austrálii. Co zároveň bylo podstatné, je to, že indické časové pásmo je jim blíž. Do budoucna může potenciálně tento tým obsluhovat i další trhy, kromě samotné Indie například Filipíny, Singapur či Koreu. Na to všechno určitě jednou přijde řada, ale teď je pro nás klíčové ukázat, že umíme fungovat v Austrálii, že tam poskytujeme kvalitní služby a že jsou naši zákazníci i partneři spokojení.

Daří se to naplňovat? Jaký jste měli v Austrálii rozběh?
JD: Zatím jsme v pilotní verzi, fungujeme tam asi tři měsíce. První týdny byly dost těžké, chodily nám poptávky, které jsme nedokázali plně obsluhovat. To se ale v nových zemích a s novými týmy stává, tady to bylo ještě těžší kvůli časovému posunu. Původně jsme plánovali, že členové indického týmu přijdou na měsíc na trénink do Prahy, ale nedostali víza do Evropské unie, tak jsme naopak na měsíc do Indie vyslali našeho regionálního kolegu. Od té doby vidíme zlepšení, daří se nám hrubou marži přetáčet do plusu.

Marže je pro vás nejzásadnější ukazatel?
RS: Ano, díváme se na to, kolik utratíme na reklamách, abychom získali zákazníky, versus kolik dostaneme za realizované práce, tedy procenta z odměny pro malíře. Tuto hrubou marži sledujeme na každém trhu, cílem je dostat se alespoň na nulu či do malého plusu a na této úrovni pak maximalizovat růst. V Austrálii již v této fázi jsme.

Doteď máme peníze z první investice, z té nové jsme zatím neutratili ani korunu. Ale teď šlápneme na plyn, rok 2025 bude velký.

Jak je na tom váš byznys celkově? Loni jste realizovali zakázky za sto milionů, pro letošek jste plánovali troj- až pětinásobný růst.
RS: Trojnásobku až pětinásobku chceme dosáhnout do dvanácti měsíců od investice, kterou jsme získali v létě. U nás nefungujeme tak, že po získání peněz začneme hned růst, musíme věci postavit a rozbíhat postupně. Tento rok proto počítáme se zdvojnásobením.

JD: Situace na venture kapitálovém trhu nebyla poslední roky jednoduchá, proto jsme zvolili konzervativnější strategii, mimo jiné i v expanzi. Nechtěli jsme jít s penězi na doraz, to není náš styl. Doteď máme peníze z první investice, z té nové jsme zatím neutratili ani korunu. Ale teď šlápneme na plyn, rok 2025 bude velký.

Když jsme spolu mluvili naposledy, zmiňovali jste, že rozhovory s investory byly náročné, nedokázali jste se shodnout na rozumné valuaci, a proto jste uzavření kola odkládali. Bylo to již letos lepší než loni?
RS: Určitě, letos cítíme zlepšení, i když to byl pořád takový dojezd z loňska. Mnoho fondů se s vámi baví jen proto, že musí vykazovat aktivitu a chtějí vypadat dobře před svými investory, ale pak zjistíte, že na tom vůbec nejsou dobře a sami mají problém s nabíráním dalších prostředků. Snaží se ukázat, že jsou v perfektní kondici, i když je realita jiná.

Říká se, že startup má otevřít další kolo v podstatě hned, co jedno uzavře. Jaký přístup k této otázce máte vy?
JD: Co se týče realizace dalšího kola, záleží, jak efektivně budeme schopni investovat. Může nastat také situace, že již další investici nebudeme potřebovat. Aktuálně jsme na některých trzích ziskoví, ale pořád máme na čem pracovat a nechceme zpomalovat.

RS: Od nabírání peněz teď máme v podstatě pár měsíců pauzu, kdy se soustředíme čistě na rozjetí nejzásadnějších projektů. Jak jsme zmínili, pořád máme peníze z předchozího kola, neradi tlačíme na pilu. Nechceme se dostat do situace, kdy budeme muset uzavírat kolo za špatných podmínek nebo riskovat, že kolo neuzavřeme vůbec.

Kde jste se takovému rozvážnému přístupu naučili?
RS: V podstatě od začátků Adama provází složité podmínky – pandemie, válka na Ukrajině, inflace, vysoké úrokové míry, odliv kapitálu, pád valuací… Bylo to těžké období, ale myslíme si, že i dobré firmy si musí projít krizí a jít dál. Když už odteď bude jenom líp, bude to super, ale když bude pořád špatně, jsme na to vlastně zvyklí.

Startupy v Evropě pořád bojují, svítá jim ale na lepší časy. A Česko během dekády dokázalo vyniknout

Celkový objem investic do evropských startupů letos opět směřuje k mírnému propadu. Vyhlídky pro zakladatele jsou ale prý pozitivní.

Peter BrejčákPeter Brejčák

startup-cc-5

Foto: CzechCrunch

Evropské tech startupy jsou letos na cestě uzavřít VC dealy o celkové hodnotě 45 miliard dolarů

0Zobrazit komentáře

Právě čtete webové vydání našeho newsletteru Startup. Na začátku každého nového měsíce v něm shrnujeme to nejdůležitější, co se v tom právě skončeném na poli českých startupů stalo, abyste byli neustále v obraze.

Vše, co potřebujete vědět ze světa startupů.

V newsletteru Startup vám každý měsíc ukážeme vše důležité ze světa českých startupů včetně přehledu veškerých investic.

Newsletter Startup | Poslední vydání

Svítá na lepší časy

Evropský venture kapitálový fond Atomico vydal jednu z nejzásadnějších analýz trhu State of European Tech 2024. Přinášíme nejdůležitější závěry:

Jak je na tom evropský VC trh

➡️ Evropské tech startupy jsou letos na cestě uzavřít VC dealy o celkové hodnotě 45 miliard dolarů, což je (opět) meziroční pokles. Rok 2023 si připsal dohody za 47 miliard.
➡️ O výrazný propad jde ve srovnání s rekordním rokem 2021, a to celkem o 101 miliard dolarů.
➡️ Podle predikce se letos uzavře něco přes čtyři tisíce early-stage dealů (menších než 15 milionů dolarů), což je nejnižší úroveň od roku 2015.
➡️ Na opačné straně spektra ale letos oproti loňsku roste počet dealů o hodnotě převyšující 100 milionů dolarů.
➡️ Letos evropské startupy nabraly 4,7 miliardy dolarů ve formě venture debtu, což je 14 procent z celkové hodnoty investovaných prostředků – a to je nejvyšší číslo za dobu, kdy tento ukazatel Atomico sleduje.

➡️ Během posledních deseti let evropské startupy nabraly desetkrát více peněz než během dekády předtím – jde o nárůst ze 43 miliard dolarů na 426 miliard.
➡️ V Česku jde ve stejném období o nárůst z půl miliardy dolarů na 1,9 miliardy.
➡️ Zatímco tento objem v Evropě roste průměrně o 13 procent ročně (CAGR), v Česku je to 42 procent – po Chorvatsku (75 procent) druhý nejlepší výsledek mezi všemi sledovanými zeměmi.
➡️ V poměrovém vyjádření ale v Česku do startupů směřuje jen 0,07 procenta vytvořeného HDP. V tomto ohledu je premiantem Estonsko s hodnotou 1,17 procenta, ve Spojených státech to je 0,53 procenta (žádná další evropská země hodnotu USA nepřekonala).

➡️ Počet lidí pracujících v evropském tech sektoru během poslední dekády narostl sedminásobně na 3,5 milionu zaměstnanců s průměrnou roční mírou růstu 24 procent.
➡️ Pokud se tento trend udrží, počet lidí pracujících v techu v Evropě by měl dohnat Spojené státy do pěti let.
➡️ USA ale lákají Evropany – zatímco za deseti procenty amerických startupů stojí Evropané, Američané stojí za šesti procenty těch evropských. Podle odhadů jde asi o 800 firem ročně, které jsou založeny v USA místo v Evropě.

Závěrů v prezentaci na 266 stran je ovšem mnohem víc. Doporučujeme prozkoumat.

Důležitá otázka pro foundery – Kolik peněz aktuálně investoři posílají do startupů a při jakých valuacích? Tato data za evropské firmy publikoval portál Pitchbook.

  • Jedním ze závěrů je, že svítá na lepší časy, a to díky pozitivnímu vývoji makroekonomických faktorů jako klesající úrokové sazby i nižší míra inflace.
  • Během třetího kvartálu posílali investoři do evropských startupů více, než jaký byl průměr během roku 2023. Vyšší částky tak mají ilustrovat větší sebevědomí napříč celým ekosystémem.
  • Více grafů a čísel najdete v našem článku.

To nejdůležitější

🚀 Růst chceme bez investorů, říká Jan Řežáb poté, co zavřel startup Time is Ltd. Poučen z nezdaru rozjel nový projekt Ravineo na analýzu digitálních médií.

💪 Exposlanec Martin Jiránek jde pomáhat startupům. Z čela nově vzniklé České startupové asociace věří, že ho politici nepošlou do háje. Dostal k tomu požehnání i od někdejšího šéfpiráta Ivana Bartoše.

💸 Deset let budoval vlastní firmu Twisto, teď bude kupovat jiné. Michal Šmída je šéfem nové investiční divize RockawayQ, kterou chtějí Jakub Havrlant a miliardář Petr Otava transformovat tradiční firmy.

🔚 Zlatá éra oblíbeného SaaS, tedy softwaru jako služby, se chýlí ke konci. Proč a jak ho (ne)požere umělá inteligence? O tom píše analytický spolupracovník Mitonu František Dalecký.

🥐 Tomáš Čupr vydává další dluhopisy a s J&T startuje fond. Emise zajištěných dluhopisů v předpokládaném objemu tři miliardy korun s možností navýšení až do výše 4,5 miliardy má splatnost pět let.


Kam se přihlásit

Agentura CzechInvest pořádá už osmý ročník soutěže Creative Business Cup. Jejím cílem je ocenit nejkreativnější startupy v Česku. Národní kolo soutěže bude příští rok hostit Hradec Králové. Na vítěze čeká nejen prestižní ocenění, ale i účast ve světovém finále v Kodani, kde české startupy pravidelně obsazují přední pozice. Hlásit se je možné do 10. ledna 2025.


Listopadové dealy českých zakladatelů

Startup (obor): suma | kolo | investoři

Upheal (health): 10 milionů dolarů (250 milionů korun) | series A | Headline, Credo Ventures, Kaya VC

Woltair (energetika): nižší stovky milionů korun | series B | Fifth Wall, Inven Capital, ArcTern Ventures, Westly Group

Boost.space (data): 1,5 milionu dolarů (36 milionů korun) | Lighthouse Ventures, Oktogon VC, Patero, Jakub Mahdal, Albert Michael Poplar, Ondřej Smolar a Petr Brucal

Cruxo (e-commerce, marketing): 15 milionů korun | seed | Rockaway Ventures, Czech Founders VC, andělští investoři

Graet (sport): 600 tisíc eur (15 milionů korun) | seed | Miton

Flowlance (B2B SaaS): 500 tisíc eur (12,6 milionu korun) | pre-seed | Purple Ventures, Patero, Czech Founders VC, Miroslav Uďan

AIffinity (pharma): 420 tisíc eur (10,7 milionu korun) | pre-seed | Garage Angels, JIC Ventures, VaV jedna

Finlay (HR): 300 tisíc eur (7,6 milionu korun) | pre-seed | J&T Ventures, Depo Ventures

Displio (digital signage): nespecifikováno | pre-seed | Dalibor Vaněk

Y Soft (IT infrastruktura): 30 milionů eur (757 milionů korun) | rozvojový úvěr | Evropská investiční banka

Vše o startupových investicích


Zahraniční listopadové dealy českých VC

Čeští investoři: startup (obor) | země | suma | kolo

Purple Ventures: Bitreport (gastro) | Chorvatsko | 300 tisíc eur (7,6 milionu korun) | nespecifikováno

Rockaway Ventures: Apaleo (property management) | Německo | 20 milionů eur (505 milionů korun) | series B

Look AI Ventures: Secjur (compliance) | Německo | nespecifikováno | nespecifikováno


Díky za pozornost! Pokud se vám tento newsletter líbil, sdílejte jej se svými přáteli. Pokud se vám nelíbil, pošlete ho svým nepřátelům. K odběru se můžete přihlásit zde.

Vše, co potřebujete vědět ze světa startupů.

V newsletteru Startup vám každý měsíc ukážeme vše důležité ze světa českých startupů včetně přehledu veškerých investic.

Newsletter Startup | Poslední vydání