Na českém e-commerce trhu se denně odehrává tichá válka. Tisíce e-shopů nabízejí identické produkty, soutěží o každou korunu na srovnávačích a marže jim rok od roku klesají. Model, který celou generaci podnikatelů živil, nakoupit v Číně, přeprodat doma, dnes funguje čím dál hůř. Kdo prodává totéž, co padesát dalších, nemá důvod existovat.

SPLY to pochopilo dávno. Firma z Chrudimi za čtrnáct let vyrostla z malých zásilek a prvních kontejnerů v plnohodnotnou outsourcingovou agenturu, která dnes působí na třech kontinentech a pomáhá českým i zahraničním firmám přejít od přeprodávání k vlastním produktům s vlastní značkou.

Od nápadu po kontejner. A zpátky

SPLY není další nákupní agent s katalogem z Alibaby. Firma zastřešuje celý životní cyklus produktu od prvního nápadu načrtlého na ubrousku přes hledání a prověřování továren, vývoj prototypů, kontrolu kvality až po logistiku z asijského přístavu do českého skladu. Za dovezené zboží přebírá plnou odpovědnost. A to všechno se zázemím, které zahrnuje vlastní kancelář v čínském Šen-čenu, sklady v Česku, Číně i v USA.

Klíčové je, že SPLY má svůj tým přímo v Číně. Když se vybírá továrna, kolegové na místě ji osobně navštíví, zkontrolují výrobní podmínky, ověří licence. Jak říká zakladatel Martin Janošík: „Nejdůležitější část dodavatelského řetězce není cena, ale důvěra.“

Ze skříně do světa

SPLY nezačínalo s velkou vizí outsourcingové agentury. Původně šlo o vlastní e-commerce projekty: RC modely, hračky, gadgety. Tým si postupně vybudoval know-how v oblasti dovozu, výroby a logistiky, a pak přišel logický krok: začít tyto zkušenosti nabízet i ostatním firmám. Dnes má SPLY za sebou více než 800 milionů korun v hodnotě dovezeného zboží, přes 130 přepravených kontejnerů a stovku vlastních produktů. Firma buduje vlastní značky jako RMT Models (RC modely aut), Magnetiq nebo IQ Garden a pro rok 2026 připravila nový partnerský program se značkou Brixel. Jedná se o stavebnici nové generace, kde zákazník dostane kompletně připravenou značku a soustředí se čistě na prodej.

Z firmy, která začínala s malými zásilkami, je dnes agentura s obratem kolem 100 milionů korun a meziročním růstem téměř na dvojnásobek. Navíc spousta dalších projektů je teprve v přípravě.

Mýtus levné Číny končí

„Spousta lidí si stále nese představu, že čínská výroba rovná se levný šunt. Jenže Čína se za poslední dekádu proměnila,“ vysvětluje Martin Janošík s tím, že laciná produkce se přesouvá do Indie a Bangladéše, zatímco čínské továrny se posunuly ke stále více technologicky sofistikované výrobě.

Pro SPLY to podle zakladatele znamená příležitost. Firma nepomáhá klientům hledat nejlevnější cenu pomáhá jim vytvořit unikátní výrobek, který nemohou nakoupit na Alibabě a nenabízí ho dalších padesát prodejců na Heurece. Vlastní produkt, vlastní značka, vlastní obaly. To je recept na vyšší marži i udržitelný byznys.

SPLY intenzivně investuje do technologií – vlastní CRM systém na bázi umělé inteligence, pokročilé analytické nástroje, vysoce technologicky pokročilá (tzv. bleeding edge) infrastruktura. „V tom je firma výrazně dál než konkurence a stojím si za tím,“ tvrdí Martin Janošík.

Technologie tu ale podle jeho slov neslouží k tomu, aby nahradila lidi. Každá spolupráce ve SPLY stojí na osobních vztazích s klienty i s továrnami. Individuální přístup, přímá komunikace, žádné tickety. AI pomáhá zefektivnit výrobu, odhalit příležitosti a dodat tvrdá data. Lidé zajistí, že to celé dává smysl. Budoucnost podle SPLY je právě v kombinaci ultra personalizované služby a chytré technologie. Kdo to nepochopí, zůstane pozadu.

Zatímco ostatní se teprve učí orientovat v Číně, SPLY už míří dál. Nové asijské trhy, nové továrny, nové příležitosti. Sklady na třech kontinentech rostou, vlastní prostory se zdvojnásobují. Cíl je jasný – být všude tam, kde se rodí další generace produktů.

Jak říká Candice Wang, generální manažerka čínské pobočky: „Řídit výrobu v Asii na dálku je jako řídit auto se zavřenýma očima. My máme oči otevřené – jsme přímo v továrnách, díváme se výrobcům přes rameno. Vedeme s nimi tvrdá jednání, většině problémů předejdeme dřív, než vůbec nastanou. A ty zbylé vyřešíme na místě.“

Poslechněte si rozhovor s Martinem Janošíkem v podcastu BrandStories, kde otevřeně mluví o tom, proč je éra přeprodávání u konce a jak vypadá budoucnost české e-commerce.