Minulý rok došlo k zásadnímu zpomalení na realitním trhu, které skloňovaly snad bez jediné výjimky všechny domácí realitní kanceláře a developerské společnosti. Zároveň často mluvily o tom, že jeho oživení nastane s příchodem jara. A s tím, jak se začaly objevovat první vlaštovky nárůstu zájmu, udělal developer Central Group na pražském trhu poměrně výraznou vlnu. Byty v rámci rezidenčního projektu na Praze 9 začal totiž nabízet zhruba o čtvrtinu levněji. Výsledek? Z nabídky zmizely během tří dnů.

Aktuální nabídková cena bytů o dispozicích 2+kk v Praze se podle Cenového kompasu serveru Sreality.cz dostala na 127 559 korun za metr čtvereční. A co se dosažených cen nových bytů všech dispozic týče, tak v hlavním městě se podle společnosti Deloitte aktuálně vyšplhaly na 156 600 korun za metr čtvereční. Developer Central Group v zaváděcí etapě projektu Harfa Living klienty začal lákat na ceny výrazně nižší, okolo 105 tisíc za metr čtvereční.

„Speciální akční nabídkou reagujeme na zhoršení dostupnosti bydlení kvůli vysokým cenám nových bytů a velmi drahým hypotékám. Pro zaváděcí etapu projektu se nám podařilo se stavebními dodavateli předjednat zvýhodněné cenové podmínky, které tak nyní můžeme nabídnout i klientům,“ uvedla Michaela Tomášková, výkonná ředitelka Central Group.

Nabídka však měla své limitace. Jednak byla vymezená jen na 50 prvních prodaných bytů ze zaváděcí etapy projektu, jednak byla přednostně určena pro registrované zájemce – jeden klient si pak mohl pořídit maximálně tři jednotky. A jednou z podmínek bylo také připravit si většinu obnosu pro koupi, asi 95 procent, do 30 dnů od podepsání smlouvy. Zvýhodněné ceny bytů o dispozici 1+kk se přitom pohybovaly v rozmezí 3,6–4 miliony korun, 2+kk v rozmezí 5,4–6 milionů korun.

„Můžeme potvrdit, že na nabídku prodeje reagovalo velké množství zájemců, na byty se tvoří pořadníky. Ukazuje se tak, že o nové byty je stále velký zájem. S nižšími cenami, než je pražský průměr, počítáme také v druhé etapě projektu Harfa Living,“ doplňuje Michalea Tomášková. Podle jejích slov se i přes nutnost složit většinu částky pro koupi nemovitosti byty z akční nabídky prodaly nebo na ně vznikly závazné rezervace do tří dnů od zveřejnění.

Zakladatel a šéf Central Group Dušan Kunovský přitom v uplynulých měsících opakoval, že pro zlevňování nových bytů není prostor, zejména kvůli rostoucím nákladům na výstavbu. V případě nutnosti skloňoval spíše odkládání projektů. Dubnový tah ale nejspíš nebude novým trendem plošného zlevňování. V případě projektu Harfa Living totiž podle Tomáškové sehrály roli specifické podmínky, zejména zmíněné zvýhodněné ceny ze strany dodavatelů.

„Central Group dlouhodobě vnímá atmosféru na trhu a sleduje trendy v oblasti poptávky. V projektu Harfa Living nabízí slevu pouze jako součást dle mého dobře načasované marketingové kampaně, která bezesporu vyvolala a vyvolá zvýšený zájem o tento konkrétní projekt. Krok se společnosti nepochybně vyplatí. Developer si pochopitelně posílí likviditu a zajistí vlastní finanční prostředky na pokračování dalších fází projektu,“ komentuje Zdenka Klapalová, šéfka Asociace pro rozvoj trhu nemovitostí a řídící partnerka poradenské společnosti Knight Frank.

První známky oživení realitního trhu?

Krok developerské společnosti Central Group jistě vyvolá debaty. Třeba nad tím, v jaké hladině by se skutečně ceny novostaveb mohly pohybovat. Čtvrtinový pokles v porovnání se zbytkem trhu s novostavbami je výrazný rozdíl, který jistě nelze aplikovat na každý developerský projekt, lze z něj ale usuzovat, že jistý prostor pro snížení cenové hladiny tady je. Zdali mají další velcí developeři, kteří dokáží optimalizovat své náklady, prostor pro poskytování slev, ukáže čas. Podle Klapalové však další větší zlevňování čekat nelze.

Akční nabídka bytů ale potvrdila to, co rezidenční developeři opakují dlouhodobě – poptávka po koupi nemovitostí nikam nezmizela, jen ji lidé v posledních měsících odkládali. V případě společnosti Central Group v současnosti došlo k nárůstu prodejů o 20 procent. A zájem o koupi nemovitostí se začíná pomalu probouzet napříč celým trhem.

„Pozorujeme čtvrtletní nárůst prodejů, avizované oživení tedy nastalo. Zájemci o bydlení či konzervativní investice do rezidenčních nemovitostí jsou a budou na trhu stále. Rychlý nárůst úrokových sazeb způsobil pochopitelně ochlazení poptávky. Nicméně dochází k postupné adaptaci na stávající situaci a realizaci dočasně odložené poptávky,“ přibližuje Zdenka Klapalová.

Její slova potvrzují i české realitní kanceláře a servery. Například podle Františka Brože, mluvčího společnosti Bezrealitky, podle předpokladu poptávka s koncem zimy vzrostla a dále sílí. Nízké ceny zvýšily chuť lidí nakupovat, řada domácností navíc vidí silnou investiční příležitost, která se nemusí opakovat. Prostor je nyní zejména u domů, kde je poptávka výrazně slabší než počet nabízených nemovitostí.

„A dá se předpokládat, že poptávka nyní poroste přímo úměrně blížícímu se létu. Kdo má peníze a hledá vlastní bydlení, ten už by měl nyní rozhazovat sítě, nastavit si hlídacího psa na zajímavé nabídky a začít chodit na prohlídky. Kdy se totiž strhne ta hlavní vlna zájemců, je těžké předpovědět, v podstatě to však může být s každým týdnem,“ dodává Brož.

Trend oživení hlásí i realitní kancelář zaměřená na prémiové nemovitosti Svoboda & Williams, z jejíž aktuální analýzy trhu rovněž vyplývá, že se poptávka zvedá. V uplynulých šesti měsících stoupla mezipololetně o 20 procent. Naopak oblastní ředitel realitní kanceláře M&M reality Jan Martina stále hovoří o stagnaci a pomalém procesu prodejů.

„Záleží na typu nemovitostí. Byty ve velkých městech a novostavby mají řadu kupců i nadále. Opravdové oživení poptávky může nastartovat až lepší ekonomická situace a nižší hypoteční sazby. Mladé rodiny a páry, které byly nejčastějšími zájemci o koupi, jsou stále v ekonomické nejistotě. Řada kupců navíc stále čeká na další pokles cen, kterého se ale spíše nedočkají,“ uzavírá Martina.