Zlepšovat reklamu přestalo českému ROI Hunter dávat smysl. Proto začal analyzovat prodeje, aby omezoval plýtvání

Peter BrejčákPeter Brejčák

karel-schindler-roih-boxedStory

Foto: ROI Hunter

Karel Schindler, zakladatel a šéf ROI Hunter

0Zobrazit komentáře

Vymyslet dobrý produkt k dlouhodobému úspěchu firmy rozhodně nestačí. Své o tom ví i Karel Schindler, zakladatel společnosti ROI Hunter, jež před pár lety přišla s úspěšným nástrojem na hlídání návratnosti reklamních investic na Facebooku. Vznikl sice jen z interní potřeby firmy, podpořil ho ale i samotný Facebook, který si ho vybral do svého akcelerátoru. ROI Hunter se ale i tak dostal do krize, protože mu scházela dlouhodobá vize a obchodní partnerství postupně upadala. Firma ale našla nový směr a se změněným produktem dnes ovlivňuje přes jedno procento všech globálních prodejů na internetu. Značkám jako Adidas nebo Marks & Spencer totiž pomáhá pracovat s daty o prodávaném zboží.

Karel Schindler (dříve Tlusťák) začal podnikat už v roce 2009, kdy založil marketingovou agenturu Business Factory. S postupným růstem sociálních sítí v ní společně s týmem vytvořili interní nástroj, který klientům pomáhal s hlídáním návratnosti investic do reklamy na Facebooku. Nazvali ho ROI Hunter (ROI odkazuje na anglický výraz return of investment – návratnost investice, pozn. red.), ambici vytvořit z něj samostatný produkt ale neměli.

„Facebook si nás ale všiml a pozval nás do akcelerátoru, což byla v podstatě soutěž desítek mnohem silnějších firem s vyspělejšími produkty, kterou jsme ale vyhráli a stali se jejich oficiálním partnerem. Tak vznikl původní ROI Hunter,“ vzpomíná Schindler na rok 2014.

O pět let později však došlo k velké změně. Být sebelepší reklamní platformou Facebooku totiž nebylo dlouhodobě udržitelné, samotná sociální síť kopírovala spoustu funkcí českého nástroje a Schindlerovu týmu začínalo být jasné, že nedokáže inovovat rychleji než jedna z globálně nejhodnotnějších technologických společností.

S úpadkem obchodních spoluprací Schindler přemýšlel, jak problém vyřešit. To ho přimělo zkusit hledat inspiraci mimo svoji bublinu a přihlásil se ke studiu na prestižní Harvard Business School. Právě tam mu došlo, že jeho firma nemá žádnou vizi dalšího rozvoje.

karel-schindler-roih-reg1

Foto: ROI Hunter

Karel Schindler, zakladatel a šéf startupu ROI Hunter

„Jen jsme pomáhali marketérům prodávat lepší reklamy. Uvědomil jsem si, že bychom mohli naše marketingové zkušenosti, pevné vztahy s Facebookem či Googlem a naše skvělé lidi využít k vybudování něčeho, co má hlubší smysl. Začal jsem zkoumat maloobchodní prodej a diskuze s našimi lidmi a klienty nám pomohly zformovat směr, kterým se máme vydat,“ říká Schindler.

To všechno vedlo k tomu, že ROI Hunter před třemi lety překopal svůj produkt a nyní se snaží ovlivnit, jakým způsobem maloobchodníci pracují se svými produktovými daty. Nástroj na jedno místo shromažďuje údaje o zboží, které prodávají, a dovoluje je využít například v marketingu. Nebo tato data poskytuje dalším týmům v rámci firmy, čímž podporuje spolupráci oddělení, jež původně fungovala spíš samostatně.

„Tím, že obchodníkům odhalíme, jaké investice do reklamy se ve skutečnosti skrývají za každým prodávaným výrobkem – a umožníme jim rychle propagovat nové zboží –, můžeme eliminovat nadprodukci výrobků, které ve finále skončí jako mrtvé zboží,“ přibližuje Schindler.

Obchodníkům pomáháme eliminovat nadprodukci výrobků, které ve finále skončí jako mrtvé zboží.

Šestatřicetiletý zakladatel ROI Hunter – který se od narození jmenoval Karel Tlusťák, ale aby navázal na historii a rodinné jméno po matce, se před svou svatbou rozhodl přejmenovat na Schindlera – přitom tvrdí, že konkurence jeho nástroje se zaměřuje vždy jen na dílčí část popisovaných problémů.

„Budujeme úplně novou kategorii produktu, což je poměrně ambiciózní cíl. Abychom ho dosáhli, museli bychom mít vliv na alespoň pět procent globálního trhu. Věříme však, že je to reálné, protože již nyní ovlivňujeme 1,55 procenta celosvětových prodejů v e-commerce,“ popisuje Schindler a přidává kalkulaci, jak k číslu dospěl – podle analytické firmy Statista byla loni velikosti globální e-commerce 3,285 bilionu dolarů, přičemž klienti ROI Hunter dohromady z této částky tvořili 52 miliard dolarů.

Dopad na trh nyní české firmě slouží jako relevantní metrika, kterou sleduje. A to i ve formě toho, jestli se produkt snaží napodobit či se jím inspirují při vývoji další softwarové společnosti. „Vidíme, že se to již děje u malých hráčů. Jsem za to vlastně rád, protože to znamená, že jsme průkopníky něčeho, co je opravdu žádoucí,“ říká Schindler.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

ROI Hunter má přitom určitý náskok, jeho technologii využívá několik stovek velkých značek jako Adidas, Boohoo, SportsDirect, Marks & Spencer a Farfetch. Obecně se zaměřuje na globálně působící maloobchodníky, kteří prodávají tisíce různých produktů online a měsíčně na Googlu či Facebooku utratí 50 tisíc až pět milionů eur (1,2 milionu až 120 milionů korun).

Schindlerova společnost spolupracuje s většinou velkých českých a polských online prodejců, což je ale malá část celého byznysu. Velmi silný je produkt ve Velké Británii, na Blízkém východě, v Africe a ROI Hunter pracuje i pro tři z pěti největších maloobchodníků v Brazílii.

Nyní se Schindler ve velkém chystá dobýt také Spojené státy, kde nedávno otevřel menší pobočku v Bostonu, aby tam měl adresu a zároveň byl blízko výzkumu, který provádí s Harvardovou univerzitou. O první klienty se za oceánem ale zatím stará na dálku pomocí svého týmu v São Paulu, další pracovníci sedí v domovském Brně, Londýně, Dubaji a v dalších městech.

pruvodce_headline

Přečtěte si takéCzechCrunch představuje nový speciál Průvodce začínajícího investoraJe libo akcii, bitcoin nebo kus bytu? CzechCrunch spouští průvodce nejen pro začínající investory

Historicky firmu podpořili také investoři. Fondy Kaya Ventures (původně Enern) a společnosti Agora (polský vydavatel deníku Gazeta Wyborzca) a singapurská Acceleratia do ROI Hunter postupně dohromady vložily přibližně 125 milionů korun, poslední investice proběhla v roce 2018.

„V současné době máme na bankovním účtu dostatek peněz, a proto chceme k růstu v letošním roce využít vlastní zdroje, ale protože chceme v příštích letech náš růst ještě zrychlit, budeme během druhé poloviny letošního roku jednat s potenciálními investory,“ popisuje Schindler.

Společnosti se byznysově daří, v roce 2019 dosáhla na konsolidovaný obrat 124 milionů korun, o rok později 173 milionů a překlopila se do černých čísel. Loni už podle předběžných výsledků utržila 285 milionů korun. Jako SaaS (software jako služba, pozn. red.) startup ale ROI Hunter sleduje metriku opakujících se měsíčních tržeb (MRR) a v tomto vyjádření v prosinci přesáhl hranici 450 tisíc eur, tedy jedenácti milionů korun.

„Možná nás na naší cestě čekají další kola fundraisingu, strategické aliance nebo další posilující faktory, ale vždycky budeme firmou, která se řídí vizí. A já udělám všechno pro to, abychom jí buď dosáhli, nebo zemřeli při snaze jí dosáhnout,“ usmívá se Schindler. „Až budu mít pocit, že jsme trh inspirovali a v podstatě vytvořili kategorii, kterou chceme, pravděpodobně využiji získané zkušenosti a budu pomáhat dalším startupům,“ uzavírá.

Unikátní materiál z Chrudimi boduje. Značka CityZen vyrostla o 430 % a už nevyrábí zdaleka jen trička

Ondřej HolzmanOndřej Holzman

cityzen

Foto: CityZen

Pavel Hrstka, Martin Burkoň a René Němeček, zakladatelé značky CityZen

0Zobrazit komentáře

Chrudimská značka CityZen sice v tržbách teprve překonala sto milionů korun, ale roste tak rychle, že se její zakladatelé už nebojí mluvit o miliardě. Na tu by chtěli dosáhnout do tří let a v této misi je žene stále se zvětšující zájem o jejich unikátní materiál. Z něj nejprve začali vyrábět trika, ale dnes už je jejich repertoár širší. Jen v loňském roce vyrobili přes 421 tisíc kusů oblečení a celkový obrat společnosti CityZen se zastavil na 148 milionech korun. Meziročně jde o růst o 430 procent.

Martin Burkoň, René Němeček a Pavel Hrstka začínali s trikem, na kterém není vidět pot, odolá špíně a snižuje zápach. Přišli totiž s unikátní technologií úpravy materiálu, která dává oblečení všeho druhu jedinečné vlastnosti. První trika z Chrudimi, kde trojice dlouholetých přátel sídlí, se prodala v roce 2018 a výroba se od té doby nezastavila. Do nabídky postupně přibyly polokošile, košile i spodní prádlo. Loni přišly antibakteriální pánské boxerky, letos CityZen slibuje se stejnými vlastnostmi také dámské kalhotky.

Výrobu a inovace má na starosti v chrudimské společnosti René Němeček, označující se sám jako nadšený „textilák“, který se během své kariéry naučil o zpracování bavlny a dalších materiálů snad úplně všechno. Technologický postup, s nímž vyrábí oblečení značky CityZen, si však pečlivě střeží. Většina produktů je ze stoprocentní bavlny, například v pánských boxerkách je malé procento elastanu pro ideální vlastnosti. Samotná výroba přitom trvá zhruba čtyři až šest měsíců, a tak je potřeba ji dobře plánovat.

cityzen-triko

Foto: CityZen

České triko CityZen je vyráběno unikátní technologií

„Nestojí za námi investor, abychom měli možnost vyrobit hromadu zboží na sklad a pak prodávat. Ufinancovat 430% nárůst tak bylo zajímavé. Rozhodně bychom to nedali bez našich lidí. Loni v červenci jsme byli tři plus dva brigádníci, dnes nás je už přes třicet,“ popisuje pro CzechCrunch loňskou jízdu Pavel Hrstka. Při zmíněném obratu si jeho firma udržela EBITDA marži (před započtením úroků, daní a odpisů) dosahující téměř dvaceti procent, a tak v hrubém zisku vykázala necelých 30 milionů korun. Všechna čísla by navíc měla dál rychle narůstat.

„Chceme v roce 2025 pokořit miliardu a letošní rok musí odpovídat této cestě, takže v růstu pokračujeme. Číselně to znamená, že chceme jít přes 300 milionů korun, a to bez expanze. Velký potenciál vidíme v B2B, neboť stále se více oblečení prodává v kamenných obchodech než po internetu. A počet kusů? Myslím, že se přiblížíme k jednomu milionu kusů,“ vypočítává Hrstka plány na další roky. Růst podporuje i marketing, v rámci něhož CityZen loni vstoupil i do televize.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

Vedle jedinečné technologie si chrudimské trio zakládá také na tom, že výroba oblečení probíhá v Česku nebo na Slovensku. „Dovezeme si bavlnu nebo bavlněnou přízi, z toho upleteme pleteninu, obarvíme, rozstříháme a ušijeme oděv. To vše realizujeme v České republice a na Slovensku. Opakovaně říkáme, že nevidíme důvod tahat oblečení přes půl světa, když si ho umíme vyrobit doma. V podstatě vracíme slávu českému textilnímu průmyslu, který byl špičkou,“ popisuje výrobní proces René Němeček. Sama si pak firma z vlastních skladů řeší i logistiku.