Ali Baba je nejen pohádkovou postavou, ale také název úspěšné čínské společnosti, která provozuje celosvětově známou platformu, na níž se setkávají výrobci s velkoobchodníky, aby zde uzavřeli své obchody. Pokud byste chtěli najít podobně rozsáhlou B2B platformu fungující v evropském regionu, hledali byste jen marně.

Ambice stát se něčím podobným na starém kontinentu však má Nulisec, objednávkový systém pro odběratele zaměřený na rychloobrátkové zboží, jehož příběh se začal psát v pražské Sapě. Za Nulisecem stojí tři čeští mladíci pocházející z tuzemské vietnamské komunity, kteří díky obchodní aktivitě svých rodičů začali sbírat první obchodní zkušenosti ve věku, kdy většina ostatních dětí ještě čutala do míče nebo koukala na pohádky v televizi.

Sonny Nguyen, Lukáš Pham a Leo Do jsou tři kamarádi, jejichž rodiče pocházejí z Vietnamu a kteří se znají již od mládí. Přestože se jejich cesty původně rozešly, když odcházeli studovat vysoké školy, navíc každý do jiného státu světa, nakonec se opět spojili. S nabytými zkušenostmi ze zahraničního studia vytvořili potenciální obdobu Alibaby pro evropské výrobce a velkoobchodníky a poprvé o sobě dávají významněji vědět.

Nápad na vznik evropského virtuálního tržiště pramenil z jejich zkušeností s obchodováním, které začali sbírat, už když jim bylo dvanáct let. Tehdy začali být poprvé bráni na obchodní schůzky svých rodičů, kteří se aktivně věnovali obchodní činnosti již ve Vietnamu. Když přišli v 90. letech do České republiky, stáli u vzniku tržnice Sapa v pražských Písnicích, kde pokračovali v obchodu provozem velkoskladů.

Většina obchodních schůzek s obchodníky i výrobci probíhala v sousedních zemích, nebo přímo v Číně. Problémem byla jazyková bariéra, která mezi rodiči a jejich obchodními partnery během schůzek logicky nastávala. Proto si nejdříve najímali tlumočníky a později sebou začali na schůzky brát své chlapce, kteří si postupně osvojovali angličtinu na škole.

Právě vzdělání chlapců byl jeden z hlavních důvodů, proč jejich rodiče trávili svými obchody téměř většinu svého času a je to i jeden z důvodů, proč Sonny mohl studovat biomedicínu v Londýně, Lukáš byznys v Kalifornii a Leo informační technologie v Praze.

Uprostřed Sapy

Další komplikací byly veletrhy, na kterých k obchodním schůzkám docházelo. Ty se konaly jen párkrát do roka, přestože představovaly nejběžnější způsob, jak najít nové dodavatele.

„Na většině těchto veletrhů lidé obchodovali s velkou fyzickou brožurou, vyměňovaly se vizitky a objednávky se dělaly s tužkou a papírem. To se stále děje i dnes. Nebylo by skvělé, kdyby existoval veletrh, který by byl přístupný čtyřiadvacet hodin denně, 365 dní v roce?“ pokládá řečnickou otázku Lukáš Pham.

„Vzhledem k tomu, že je Evropa tak roztříštěná, jak kulturně, tak i jazykově, vidíme tady potenciál, kde bychom mohli přidat skutečnou hodnotu jak výrobcům, tak i odběratelům,“ dodává spoluzakladatel a CEO velkoobchodního tržiště, který trojice kamarádů pojmenovala Nulisec podle latinské hesla Nulli Secundus, což v angličtině doslova znamená „Second to None“ nebo-li „na špičkové úrovni“.

Nulisec vznikl v roce 2017 právě uprostřed Sapy, ve které je koncentrováno přibližně 700 obchodů, restaurací a dalších provozoven, jež denně přilákají přes 10 tisíc návštěvníků. I přesto však často místní podniky často tápou ve strategii, jak využít internet k oslovení zákazníků nebo vyplňování objednávek. Ostatně už oficiální web Sapy vypovídá o mnohém.

To bylo impulzem, proč trojice nejdříve vytvořila několika obchodníkům vlastní e-shopy, které však nepřinášely očekávaný výsledek. Reakcí tedy bylo jejich spojení do velké platformy, která se již značně podobala online tržišti. Ta se časem ukázala být vhodnou pro celou komunitu a nyní má ambice postupně expandovat a posilovat i další obchodní komunity po celém světě, počínaje regionem střední a východní Evropy.

Původně byl Nulisec podporován a využíván výhradně vietnamskou komunitou. Následně se pro něj podařilo získat první velké obchodní partnery. Jedním z nich byl velkoobchodník s potravinami Tamda, díky kterému se podařilo získat i výrobce krmiv Partner in Pet Food či obchodníka s chovatelskými potřebami Tenesco. Posledním velkým partnerem je i česká pobočka giganta Unilever, který svou vlastní internetovou prodejní platformu nemá a Nulisec mu pomáhá s prodejen některého nadbytečného zboží.

Posedlost výrobcem

Nulisec ovšem nechce jen kopírovat model Alibaby, kde je produkt pouze nabízen, ale vytváří výrobcům a velkoobchodníkům prostor, který se mnohem více orientuje na ně samotné. Podle spoluzakladatelů se v dlouhodobém horizontu bude měnit spíše to, co obchodník prodává, tedy jeho produkt, než samotná značka.

I to je důvod, proč v Nulisecu aktuálně nevidí v evropském regionu žádného přímého konkurenta a neobávají se dokonce ani Amazonu. Zásadním rozdílem mezi online tržištěm ze Sapy a americkým gigantem je podle Lukáše Phama v přístupu k jednotlivým obchodním stranám. „Zatímco Amazon je posedlý zákazníkem a Alibaba posedlá obchodníkem, v Nulisecu jsme posedlí výrobcem,“ říká Pham, který naráží na hlubokou péči a podporu, které výrobcům Nulisec dopřává.

České velkoobchodní tržiště tak především eliminuje nutnost setkávání obchodníků a výrobců v rámci jednotlivých obchodních schůzek. Vše lze řešit online, tedy mnohem pohodlněji a rychleji. „Pomocí technologie chceme zefektivnit a zjednodušit velkoobchodní transakce, modernizovat způsob objednávání skladových zásob a v neposlední řadě překonat jazykové bariéry při mezinárodním prodeji,“ popisuje výhody působení na Nulisecu Pham.

Provoz platformy byl zahájen v září minulého roku a byla to právě vietnamská komunita, která pomohla celý projekt rozběhnout naplno. V současné době má Nulisec přes jeden tisíc registrovaných podnikatelů, výhradních distributorů a výrobců, kteří se zaměřují na obchodování především rychloobrátkového zboží, tedy drogerie, domácích a toaletních potřeb či krmiva pro zvířata.

Uživatelé mohou online tržiště využívat zdarma a Nulisec si odebírá provize pouze z uskutečněných obchodů ve výši 0,5 % z prodeje potravin a 3 % z prodeje domácích potřeb.

Pro tržiště je v současné době vyvíjena i jeho mobilní verze pro co nejsnazší použití. I s tímto úkolem mu může pomoci nová investice v řádech stovek tisíc eur, kterou do startupu poslaly tuzemské fondy Lighthouse Ventures a Leverage Technology. V přepočtu se tak investice pohybuje v řádech nižších desítek milionů korun.

„Zakladatelé měli opravdový zájem s námi spolupracovat a potřebovali také kapitál. Tím, že byl projekt v rané fázi, navrhli jsme jim pomoc v rozvoji a strategii, když si zajistí angel investora. To udělali letos v červnu v podobě Lighthouse Ventures. My jsme dodrželi slovo, stali se spoluinvestory a do projektu se zapojili. Aktuálně aktivně pomáháme projektu ve strategii a růstu,“ popisuje spolupráci Matěj Boruta z Leverage Technology.

Právě expertiza a zkušenosti této české investiční skupiny by se mohly Nulisecu vedle finančního kapitálu velmi hodit, jelikož se jedná například o jednoho z prvních investorů do projektu Liftago, a navíc Václav Liška, který v Leverage figuruje, má coby zakladatel Aukra bohaté zkušenosti právě s oblastí online tržišť.

Získané peníze chce Nulisec použít pro zrychlování svého objednávkového systému, který je zaměřen na rychloobrátkové zboží a opakované objednávání. Zároveň se chce zaměřit na optimalizaci a digitalizaci dalších nástrojů, aby byl celý proces zadávání objednávek a jejich přijímání co nejefektivnější pro obě strany.

Prostřednictvím své platformy letos Nulisec zobchoduje zboží v přibližné hodnotě 40 milionů korun s průměrnou měsíční mírou růstu 15,5 %. V příštím roce má společnost v plánu až zčtyřnásobit výši prodaného zboží v celkové hodnotě kolem 160 milionů korun.