Kvůli tržištím jako Temu stát přichází o miliardy. Využívají díru v systému, říká Vopařil z Bonami

Nechceme žádné výhody ani zablokovat konkurenci. Chceme jen srovnat pravidla, popisuje ředitel nábytkářského e-shopu Pavel Vopařil.

Peter BrejčákPeter Brejčák

pavel-voparil-23-2-boxedRozhovor

Foto: Bonami

Pavel Vopařil, ředitel Bonami

0Zobrazit komentáře

Nájezd Temu a dalších internetových tržišť na Česko rozvířil vody nejen zvýšením cen reklamy a marketingu. Stále častěji se veřejně objevují hlasy, které upozorňují na to, že tito zahraniční hráči nehrají podle stejných pravidel jako lokální obchodníci. Jedním z nich je i ředitel nábytkářského Bonami Pavel Vopařil, který vyzývá, aby stát reagoval. „Rozhodně to ale není o tom, že bychom chtěli regulatorně zastavit konkurenci,“ říká v rozhovoru pro CzechCrunch.

„Zvedlo mě ze židle, když jsem četl, že stát se chystá sanovat jeden segment ekonomiky velkými dotacemi v situaci, kdy se subjekty mohly vůči riziku samy hedgovat (zajistit – pozn. red.). Na druhé straně máme velký segment online retailu, kam přijde nový hráč, nehraje podle pravidel, stát přichází o velké miliardy, ale i tak nedokáže rychle reagovat. Pohání mě tento motiv, ne to, že nám někdo bere byznys,“ vysvětluje Vopařil, jenž Bonami vede posledních pět let.

Prodejce nábytku či interiérových doplňků přitom podle žebříčku CzechCrunche patří mezi sto největších e-shopů v Česku. Aktuálně kromě domácího trhu působí již v dalších jedenácti zemích, naposledy nedávno přibyla Itálie, vůbec první v západní Evropě. „Potřebujeme najít naši silnou pozici, takže se patrně budeme v portfoliu posouvat nahoru, tomu přizpůsobovat nabídku i komunikaci,“ líčí šestačtyřicetiletý manažer, který je zároveň partnerem investiční skupiny Miton, pod níž Bonami spadá.

V rozhovoru pro CzechCrunch Vopařil mluví o aktuální situaci v e-commerce, nástupu Temu i o tom, v čem taková tržiště využívají skulinek v zákonech a regulacích, což jim oproti lokálním hráčům podle něj přináší neférovou výhodu. Zároveň přibližuje další plány, expanzi či hledání si pozice na trhu.

pavel_voparil_portret_foto-daniel_caha_print_rgb_03

Foto: Bonami

Pavel Vopařil, ředitel Bonami

E-commerce trh si pořád prochází svými turbulencemi. Jak se daří Bonami?
Daří se solidně, vždy by to mohlo být lepší, ale i horší. Měli jsme velmi silné první čtvrtletí, poslední dva měsíce jsou trochu pomalejší, než jsme plánovali. Ale například v Česku pořád pokračujeme v mírném růstu, do kterého jsme se dostali loni v květnu. Naší výhodou je, že působíme ve dvanácti zemích, každá z nich má jinou dynamiku, takže výsledky se nám zprůměrují a vůči některým vlivům jsme odolnější.

Čím si vysvětlujete, že zrovna začátek roku byl pro vás tak silný?
Rád bych odpověděl chytře, ale těch vlivů je tolik, že je nedokážeme přesně rozklíčovat. Na jedné straně je pozitivní vliv snížení inflace a růst spotřebitelských výdajů, na straně druhé některé segmenty zatím úplně nenaskočily. Například nemovitostní trh – který je pro nás klíčový – se pořád potýká s vysokými úrokovými sazbami, takže nevíme, zda se již vzpamatoval. A samozřejmě nás ovlivňuje i příchod nových konkurentů, kteří agresivně investují do reklamy, berou nám pozornost a část zákazníků.

Říkal jste, že v Česku se vám daří růst od loňského května, což je přibližně doba, kdy na český trh se svým marketplacem vstoupili zahraniční hráči Allegro a Kaufland. Vnímáte je jako ty nové konkurenty?
Jejich vstup jsme postřehli, ale nebyl to velký zlom. Když se zdálky podíváme na náš segment a jeho online část, pořád je tak velký, že se na něj vejdeme všichni. Spíš se vzájemně pereme o traffic, což prodražuje marketing a to může byznysem zamávat víc.

Připravujete váš e-shop na Vánoce?

Zapojte se do průzkumu společnosti Authentica o tom, jestli jsou adventní kalendáře klíčem k úspěchu ve vánoční sezóně. Získejte relevantní data o trhu a zviditelněte svou značku.

Vyplnit dotazník.

Jak v tomto kontextu vnímáte Temu, které větší kampaně rozběhlo již před Vánocemi?
Temu určitě celému trhu ubírá část zákazníků a tržby, jejich růst byl výrazný. A i když na Temu nenakupuju, chodím tam poměrně často, abych mohl sledovat, co dělají. Mám pocit, že na začátku bylo zaměřené více na módu, ale teď se na něm mnohem víc objevuje sortiment podobnější našemu. Kategorie vybavení domácností je u nich na prvním místě, takže předpokládám, že jim docela jde. Zajímavý byl také „experiment“ v Maďarsku, kdy tam z nějakého důvodu deset dnů Temu neinzerovalo, což jsme velmi výrazně pocítili – v tom období nám šly objednávky nahoru o polovinu. Tyto střípky mě vedou k tomu, že na trhu dochází ke zvyšování tlaku.

Cítíte nárůst Temu napříč zeměmi, kde působíte?
I když se intenzita jejich kampaní ze země na zemi liší, ano, pociťujeme to.

Jak na tuto situaci reagujete? Navyšujete reklamní rozpočty, abyste je na Googlu a na sociálních sítích přeplatili?
Asi je nepřeplatíme, ale je fakt, že pokud chceme byznys držet v růstu, musíme do reklam investovat víc. Zároveň Temu se svým byznys modelem pravděpodobně nikdy nepůjde do kategorie větších věcí jako nábytek, kam se nám daří přesouvat stále víc. Na to navazuje naše neustálé přemýšlení a ladění, kde si najít místo.

Jaké by to místo, kromě nábytku, mělo být?
Jde o stále větší tlak na práci s daty, abychom viděli, kde se nám daří. Je to kombinace konkrétní kategorie, země a marketingového kanálu. Dnes máme nejširší sortiment na trhu, který neustále obnovujeme, přicházíme s novinkami a novými trendy. Věřím, že to zákazníci ocení a kvůli tomu za námi půjdou.

Máme zde konkurenci, která nedodržuje lokální, daňové a celní zákony nebo využívá díru v systému, a stát tím pádem přichází o peníze.

Nedávno jste se na LinkedInu „rozčílil“, že námi placené instituce nečinně přihlíží tomu, že Temu nehraje podle stejných pravidel, která se vyžadují od lokálních hráčů…
Chtěl bych upozornit, že to „rozčílení“ rozhodně není o tom, že bychom chtěli regulatorně zastavit konkurenci. Chtěli bychom, aby hráli stejnou hru jako my, což dnes nehrají. Máme zde konkurenci, která naprosto vědomě nedodržuje lokální zákony, nedodržuje daňové a celní zákony nebo využívá díru v systému, a stát tím pádem přichází o peníze. Myslím si, že jen u přeshraničních tržišť půjde o vyšší jednotky miliard ročně. My chceme, abychom pravidla nastavili stejná nejen pro lokální hráče, kteří tady zaměstnávají lidi a platí odvody i daně, ale i pro přeshraniční hráče.

O jaké díře v systému mluvíte?
Uvedu to na příkladu. Nedávno jsme ze zahraničí dovezli několik kontejnerů konkrétního produktu. Na něm zaplatíme šest procent standardní clo a dalších šestatřicet procent antidumpingové clo. Když pak produkt prodáme zákazníkovi, platíme jednadvacet procent DPH.

Když ten stejný produkt přiletí v jednom balíčku z přeshraničního tržiště a celní úřad to nezkontroluje – což typicky nedělá, protože se dívá na kontejnery, a ne na balíčky –, tak si stát těch čtyřicet dva procent cla neodvede. A byť se Temu chová jako e-shop, i když je to oficiálně marketplace, DPH by podle jeho pravidel měl odvést konkrétní prodejce. Pokud se k českému DPH nepřihlásí, a proč by to z Číny vůbec dělal, tak na tomto konkrétním příkladu my odvedeme o přes padesát procent víc z ceny produktu. Oni neodvedou nic. To je obří únik na příjmech státu.

Když v takovém případě mluvíte o přeshraničních tržištích, myslíte tím zejména ta mimo Evropskou unii? Petr Bena z Alzy v rozhovoru pro Forbes nepřímo kritizoval například také Allegro…
Ano, u cel myslím hlavně hráče mimo EU. Ale nechci se vyjadřovat ke konkrétním firmám. Obecně existují určitá pravidla, jakým způsobem musíme pracovat s cenou nebo manipulativními prodejními technikami. Pro nás je to náklad, který musíme nést. Neznamená to, že je všechny e-shopy u nás dodržují, ale pokud tomu tak není, přijde autorita a potrestá je. To je v pořádku. Když jde o jinou jurisdikci, nemáme efektivní způsob, jak je regulovat.

Měla by v tomto ohledu být aktivní Česká obchodní inspekce? Temu u nás oficiálně funguje pod irskou entitou, v rámci Evropy by tam mohl být určitý vliv.
Odpovím z druhé strany. Když jsem se začal do tématu víc nořit a četl jsem komentáře některých lidí z odvětví, zvedlo mě to ze židle a říkal jsem si, že bychom se měli jako odvětví zorganizovat, netříštit síly a spojit se do pracovní skupiny s cílem shromáždit podklady, připravit argumenty, co se fakticky děje, a pak šli komunikovat s příslušnými autoritami, abychom se pokusili pravidla srovnat. Nechceme žádné výhody ani zablokovat konkurenci. Chceme jen srovnat pravidla. Tato pracovní skupina vznikla a zanedlouho budeme moct komunikovat víc detailů.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

Co konkrétně vás dovedlo k tomu „zvednutí ze židle“?
Když jsem četl, že stát se chystá sanovat jeden segment ekonomiky velkými dotacemi v situaci, kdy se subjekty mohly vůči riziku samy hedgovat (zajistit – pozn. red.). Na druhé straně máme velký segment online retailu, kam přijde nový hráč, nehraje podle pravidel, stát přichází o velké miliardy, ale i tak nedokáže rychle reagovat. Pohání mě tento motiv, ne to, že nám někdo bere byznys. Kdybychom my nemuseli platit šedesát procent na clech, daních a odvodech, také budeme levnější. Buď ať to neplatí nikdo, nebo všichni – což je z těchto dvou pochopitelně chtěná varianta.

Abychom se vrátili zpátky k Bonami. Nedávno jste vstupovali do dvanácté a zároveň první západoevropské země, do Itálie. Jaké tam máte první výsledky?
Zatím podle plánu, nazval bych to opatrná spokojenost. V Itálii dokážeme zákazníky obsloužit ze stávajících skladů, je tam nižší konkurence než na jiných západoevropských trzích, tudíž i levnější traffic, proto se po nárůstu do určité velikosti můžeme rychle dostat do ziskovosti.

Máte už po expanzi do tolika zemí nějaká základní pravidla, kterými se řídíte?
Máme interní playbook a jednotlivé kroky máme do velké míry zautomatizované. Když jsem v roce 2018 do Bonami nastoupil, tak se na vstupu do Maďarska pracovalo celý rok. Mezi rozhodnutím jít do Itálie a spuštěním trhu jsme teď měli tři měsíce, a to jsme ještě museli některé věci přizpůsobovat lokálnímu trhu. Už to máme zažité a přidání jedné země nás v prvotní fázi vyjde na několik set tisíc korun.

Z čeho takový playbook vychází?
Z toho, že máme centrální logistický i řídicí model. Nebudujeme lokální týmy ani sklady, pro každou zemi máme maximálně jednoho až tři lokální lidi, kteří ale mohou sedět s námi zde v Praze. Pokud by se samozřejmě ukázalo, že na velkém trhu jako Itálie jsme úspěšní, jak si přejeme, můžeme tuto centrálnost rozbít minimálně na logistické úrovni. Ale pro to musíme dorůst do určité velikosti.

bonami-zlicin

Foto: Bonami

Prodejna Bonami na Zličíně

Plánujete do budoucna expandovat po jednotlivých zemích, nebo budete otevírat i několik naráz?
Historicky jsme spouštěli naráz i tři země, i když šlo o Pobaltí, které je počtem obyvatel možná desetinové oproti Itálii. Aktuálně se chceme soustředit právě na ni a chceme si vyzkoušet, jaké to je jít z východu na západ, jak tam budeme vnímáni, nebo jestli se neobjeví věci, které neznáme. Takže pokud bychom expandovali, budeme to dělat spíš po jednotlivých zemích.

Pracujete s tím, že vám v Itálii může pomoct, že Bonami zní italsky?
Spíš asi francouzsky. (smích) Ale uvidíme. V Itálii je dobrá konkurence, ale ne šílená. Věřím, že se dokážeme časem něco naučit a přizpůsobit se trhu a všechno poběží.

Itálii ale můžeme vnímat jako zemi se silným zaměřením na design, možná i výrobu nábytku. To konkurenci nezvyšuje?
To ještě nevíme. Ale z toho mála dat, co zatím vidíme, můžeme říct, že průměrná objednávka se skládá z kvalitnějšího zboží než u nás. Na druhou stranu je to pro nás první trh, kde má velmi silnou pozici Amazon. V Polsku je hodně silné Allegro, ostatní trhy jsou méně založené na marketplacech než na západě. Proto potřebujeme najít naši silnou pozici, takže se patrně budeme v portfoliu posouvat nahoru a tomu přizpůsobovat nabídku i komunikaci.

Co dalšího v plánu pak bude pro Bonami?
Hodně záleží, jak dopadne Itálie. V hlavě další expanzi nemám. U nás je to takový folklór a všichni si ze mě dělají srandu, že na radaru žádnou zemi nemám, ale v lednu zahlásím další trh. (smích) Tento rok to ale určitě nepřijde, popovídáme si v lednu.

Boj v onlinu sílí, trable Pilulky nám nehrozí. Konkurenty máme na Západě, říká šéf e-shopů Dr. Maxe

Svůj lékárenský byznys posiluje Alza, Notino či Rohlík. Nevím, zda je pro nás někdo z nich hrozbou, říká produktový ředitel Dr. Maxe Jiří Navrátil.

Peter BrejčákPeter Brejčák

jiri-navratil-drmax-hlRozhovor

Foto: Peter Brejčák/CzechCrunch

Jiří Navrátil, produktový ředitel lékáren Dr. Max

1Zobrazit komentáře

Jen v České republice loni Dr. Max, který spadá pod investiční skupinu Penta, utržil přes 27 miliard korun a aktuálně tu provozuje již přes 500 kamenných lékáren. V mezinárodním měřítku je byznys řádově vyšší – skupina kromě Česka působí na Slovensku, v Polsku, Maďarsku, Srbsku a Itálii – a přesáhl hranici sto miliard a milník tří tisíc lékáren. Jednou z důležitých noh je přitom prodej na internetu, na který z pozice skupinového produktového ředitele poslední rok dohlíží Jiří Navrátil, jenž do Dr. Maxe nastoupil před více než osmi lety a stál u počátků i budování e-shopu. „S růstem jsme nikdy neměli problém,“ popisuje Navrátil v rozhovoru pro CzechCrunch.

Online lékárenský trh obecně roste v posledních letech, a to navzdory tomu, že většina segmentů e-commerce se propadla. I proto podle žebříčku CzechCrunche Dr. Max patří mezi největší e-shopy v zemi, kdy loni v Česku prodal zboží za 2,5 miliardy. To ovšem neznamená, že tento trh neprochází velkými změnami. Dlouhodobě na něm působili čtyři hlavní hráči (kromě Dr. Maxe také Benu, Pilulka a Lékárna.cz), o slovo se ale stále více hlásí další obchodníci jako Alza, Rohlík, Košík či Notino. „V onlinu se boj vyhrocuje,“ přitakává Navrátil.

A zatímco jiní hráči vstupují do online lékárenského byznysu, do nových vod se rozšiřuje i samotný Dr. Max. „Zákazníci se u nás nestarají jen o své zdraví a prevenci, častěji a mnohem víc než do sebe jsou ochotni investovat do zdraví svých mazlíčků,“ komentuje Navrátil.

V rozhovoru pro CzechCrunch kromě narůstající konkurence a měnících se poměrů na trhu či novinkách v portfoliu přibližuje také expanzi, chystaný marketplace či dlouhodobou vizi Dr. Maxe.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

Jak byste v současnosti popsal online lékárenský trh?
Dr. Max působí v šesti zemích a vidíme, že v Česku je e-commerce nejdál. My zde fungujeme devět let, Pilulka o tři roky déle, Lékárna.cz už asi dvacet… Jsme tedy stabilní trh, který dlouhodobě roste – podle našich dat aktuálně o deset až patnáct procent –, a to i po skončení covidu, kdy ostatní segmenty klesaly. S růstem jsme proto v Dr. Maxu nikdy neměli problém.

Vám se tedy situace, která nyní panuje kolem konkurenční Pilulky a jejího poklesu, vyhýbá?
To, co se děje v Pilulce, se nás nikdy netýkalo. Jádro našeho byznysu jsou produkty v kategorii zdraví, zatímco oni měli výrazný podíl také elektroniky či dalších segmentů a byli také hodně zaměření na benefitní programy.

A jak vnímáte ostatní konkurenční hráče?
Konkurenci vnímáme spíš na evropské úrovni. V počtu lékáren a možná i v obratu jsme totiž druhá největší síť v Evropě, kde je náš konkurent Phoenix neboli Benu tady v Česku, i když se na jiných trzích jmenují jinak. Pak se koukáme na konkurenty, kteří působí spíš na západě, s některými z nich jsme se přímo „v boji“ setkali na italském trhu.

K větším změnám dochází ale i na lokálním trhu. V poslední době se do lékárenského segmentu více pouští Alza, Notino, Rohlík či Košík…
Nás to ale nepřekvapuje. V Česku dlouhodobě působili čtyři důležití hráči – Lékárna.cz, Pilulka, Benu a my. A poslední dobou se o prodej našeho sortimentu snaží i další hráči. V onlinu se boj vyhrocuje, ale nedokážu odpovědět, zda je pro nás někdo z nich hrozbou. Například s Košíkem přímo spolupracujeme, prodávají sortiment z naší lékárny u nich na skladě. Takže i s ostatními můžeme být buď partneři, nebo konkurenti.

drmax

Foto: Dr. Max

Pobočka lékárny Dr. Max

Nevnímáte, že si tak lezete do zelí?
Pořád existují určitá omezení sortimentu, u nás asi nikdy nenajdete motorky. Ale chceme být prvním místem pro zdraví a krásu, kde stavíme právě na tom zdraví. Když se podíváte na Notino, mají to obráceně – krása a až pak zdraví. A taková Alza chce mít v portfoliu všechno. Percepce je ale jedna věc, důležitá je klientská báze a cílová skupina. My a Notino máme převážně ženy, zatímco Alza bude převážně mužská záležitost.

V jakých dalších oblastech vidíte příležitosti vy?
Zajímavé je, že zákazníci se u nás nestarají jen o své zdraví a prevenci, častěji a mnohem víc než do sebe jsou ochotni investovat do zdraví svých mazlíčků. Takže i na online lékárenském trhu se začínají prodávat produkty pro zvířata.

Navazuje to na vaše strategické směřování?
Ano, ve fyzických lékárnách mají v průměru k dispozici asi čtyři tisíce produktů, kvůli omezenému místu se jim tam více zboží nevejde a péče o větší množství by ani nebyla efektivní. Na webu máme díky velkým skladům k dispozici třicet tisíc položek, což nám dovoluje zalistovat jinak více produktů v rámci jednotlivých kategorií, ale i kategorie navíc.

Do jaké velikosti se v tomto kontextu plánujete dopracovat?
Protože již působíme i v Itálii, vidíme, že někteří hráči tam nabízí i sto tisíc produktů. Díky tomu vnímáme, kde může být další potenciál. S počtem produktů, které vlastníme, ale stoupají i logistické náklady, my proto na tak velký sklad nemíříme. Plánujeme se dostat na asi 70 tisíc položek. A zboží budeme nabízet také díky partnerům.

Marek Dospiva

Přečtěte si takéVybudujeme moderní centrum Prahy, hlásí Dospiva z PentyPenta chce stavět od Transgasu až po Karlín. Vybudujeme moderní centrum Prahy, hlásí Dospiva

Což souvisí s vašim plánovaným marketplacem, že?
Přesně tak. Naší strategii je mít ve fyzických lékárnách základní nabídku, abychom dokázali pokrýt každý potenciální problém zákazníka. Rozšířený sortiment nabízíme online přímo my, pokročilejší zboží jako speciální zdravotní potřeby, kosmetiku či parfémy pak na našem tržišti.

Platí přitom, že marketplace zatím v Česku není spuštěn?
Nedávno jsme marketplace spustili na Slovensku, v červnu si spuštění vyhodnocujeme. Projekt stavíme pomalu, našim cílem není hned tam mít desítky tisíc druhů produktů, spíš chceme kontrolovat percepci zákazníků – tu máme dobrou a nechceme si ji marketplacem zkazit. Partnery si budeme vybírat, nebudeme otevření pro všechny.

Takže spíš přístup, jako má Alza Trade, než klasická tržiště.
Pro Českou republiku ano, jinak to může být třeba v Polsku. Po otestování očekáváme spuštění české verze marketplacu ke konci léta. „Testovací“ provoz bude ale probíhat do konce roku.

Máte stanovenou hranici, co ještě je váš lékárenský byznys, a co už je mimo?
Přesnou hranici nemáme, diskutujeme o tom interně s oddělením nákupu a záleží na kategorii zboží – jestli k nám patří vysavače, které mohou být speciálně upravené pro alergiky. Někdy se odpovědi dost liší.

money-maker202312

Foto: Jan Nechvíle/CzechCrunch

Marek Dospiva z Penty na konferenci Money Maker

Když zmiňujete elektroniku – říkal jste, že u Pilulky měla poměrně velký podíl na tržbách. Jak je tomu u vás?
U nás je poměr výrazně menší, jde o nízké jednotky procent obratu. Není to nevýznamná část, ale zaměření máme jinde.

Lékárenským trhem může výrazně zahýbat změna legislativy, o které se mluví již roky – že se online začnou prodávat léky na předpis. Kritici přitom tvrdí, že role lékárníků se na internetu zastoupit nedá. Jak se na to díváte?
Nechci říct, že bych byl proti prodeji léků na recept online, ale lékárníci opravdu fungují jako kontrolní mechanismy. Pokud má někdo od čtyř lékařů různé recepty, právě lékárník kontroluje kontraindikace. Dokud u nás nebude dostatečně dobrá související digitalizace, tak pořád díky této lidské kontrole dokážeme zachránit určité množství lidí tím, že nekombinuje léky od různých doktorů.

Očekáváme, že prodej léků na recept přes internet přijde, ale budeme rádi, když se změny budou dít koncepčně. Jsem za to, aby větší digitalizace nenastala jen v lékárenství, ale v celém zdravotnictví. Pokud budeme mít jednu zdravotnickou kartu, do které bude moci nahlédnout každý doktor, kontraindikace léků uhlídá. Teď se to ale děje v lékárně.

Předtím, než jste nastoupil do Dr. Maxe, jste deset let působil v Datartu a dalších oborech. V čem byl největší rozdíl?
Definitivně v legislativě, tu jsem předtím neznal a jde o omezení, se kterým musíme pracovat. Zároveň byl rozdíl ve velikosti a zaměření firmy – jestliže byl Datart obchodní společnost, tady jsme zdravotnická společnost.

Jak vnímáte Dr. Maxe? Jste i digitální firma?
Dnes už musí být každý retailer i technologická firma, není možné být čistě jen obchodníkem. Ale celou společnost vnímáme mnohem šíř. Máme čtyři pilíře – zdravotnictví, obchod, digitál a svou privátní značku, takže jsme i výrobce.

Dnes už musí být každý retailer i technologická firma, není možné být čistě jen obchodníkem.

Jakým způsobem do toho mixu zapadá právě privátní značka? Jak důležitá je z hlediska byznysu?
Velmi a v mnoha ohledech. Díky privátní značce můžeme lidem nabídnout doplněk v oblasti péče, a to většinou za lepší cenu, proto je úspěšná. V byznysu je pro nás důležitá, protože jde o bránu proti vstupu dalších konkurentů – lidé buď již jsou na produkty zvyklí, nebo konkurenti nedokáží dosáhnout takové ceny jako my díky vlastní výrobě.

Když se podíváme na Dr. Maxe obecně, jaké jsou vaše aktuální priority?
Z geografického pohledu jde o Itálii. Vstoupili jsme tam před třemi lety, před rokem a půl jsme spustili e-shop a teď zvyšujeme svoji vizibilitu, nedávno jsme koupili také síť 130 lékáren. Soustředíme se tak na jejich integraci a na percepci našeho brandu.

A jak se vám daří v dalších zemích?
Například v Rumunsku jsme již v návštěvnosti větší než v Česku, protože je to dvakrát větší země, a navíc tam máme tisíc lékáren, takže síť máme dvojnásobně penetrovanou. Soustředíme se proto na stabilizaci a vytvoření podobného prostředí jako v Česku, protože zde jsme v e-commerce nejdál.

Co pak Polsko? Je to obří trh, čtyřikrát větší než Česko.
V Polsku platí speciální legislativa, která asi před rokem omezila velkým sítím kupovat další lékárny, což nás zasáhlo v rozvoji. Nemyslím to ale ve špatném, jde o lokální nastavení, kterému jsme se přizpůsobili.

Marek Dospiva

Přečtěte si takéPenta zvažuje prodej Fortuny, loni vydělala 12 miliard korunPenta staví více než 1 100 bytů a zvažuje prodej Fortuny. Loni vydělala v čistém 12 miliard korun

Jaká je pak dlouhodobá vize, kam to chcete s online Dr. Maxem dotáhnout?
Chceme být jednička v oblasti péče v jednotlivých zemích, aktuálně se nám to daří v Česku, na Slovensku a v Rumunsku, trocha práce nás ještě čeká v Polsku a v Itálii. V Srbsku jsme zatím na začátku, sice tam funguje náš e-shop, ale zatím není na společné platformě a konceptu jako u ostatních zemí.

Na základě čeho se rozhodujete nad zahraniční expanzí?
To není úplně na mně. Ale obecně většinou záleží na stavu trhu a jestli máme šanci uspět se svým obchodním modelem a percepcí brandu. My nelepíme vlaječky do zemí jen proto, abychom v nich byli, všude máme ambici být respektovaným top hráčem. Díky majitelům máme dostatečné zdroje na to, abychom se do takové pozice mohli vypracovat.

Penta se do řízení byznysu zapojuje aktivně?
Komunikace mezi vlastníkem a managementem je výborná, máme podporu a žádný nápad není předem shozen ze stolu, i když jde o relativně velké peníze. Například investice v Itálii jsou ve stovkách milionů eur, nejde o žádné drobné.

Jaký je pak dlouhodobý výhled Penty s Dr. Maxem? Je cílem prodej, nebo jde o dlouhodobé aktivum i v rámci propojování s dalšími aktivitami skupiny?
Penta nás vnímá jako strategickou a dlouhodobou investici. Dříve například komunikovala s jednotlivými zeměmi sama, nyní má robustní centrální jednotku, která byznys organizuje napříč regionem. Jak nedávno řekl Václav Jirků (spolumajitel Penta Investments, strategicky řídí Dr. Maxe – pozn. red.), hodnotí nás na tři miliardy eur, ale nejsme na prodej.

Připravujete váš e-shop na Vánoce?

Zapojte se do průzkumu společnosti Authentica o tom, jestli jsou adventní kalendáře klíčem k úspěchu ve vánoční sezóně. Získejte relevantní data o trhu a zviditelněte svou značku.

Vyplnit dotazník.