Až si příště půjdou němečtí zákazníci v několika velkých městech nakoupit potraviny na Amazonu, budou ve skutečnosti nakupovat na tamním Rohlíku. Online supermarket Tomáše Čupra oznámil, že uzavřel s obřím globálním hráčem významné partnerství, díky kterému získá na webu Amazonu prominentní místo. A samozřejmě také příliv nových zákazníků. „Na partnerství s Amazonem jsme velmi hrdí. Díky němu dokážeme ještě rychleji transformovat německý online trh s potravinami,“ říká zakladatel Rohlik Group, do níž patří i německý Knuspr.de. Právě ten rychle roste a nyní má díky novému partnerství ještě akcelerovat.

Rohlík se v Německu začal pod značkou Knuspr.de poměrně rychle usazovat a Tomáš Čupr před létem v našem podcastu Money Maker popisoval nalezení klíčového receptu, jak na západních trzích na doručování potravin vydělávat peníze. V loňském roce celá skupina online supermarketů vyrostla v obratu na 700 milionů eur (17,8 miliardy korun), což představovalo meziroční růst o pětadvacet procent. Ten přitom pohánělo převážně Německo, kde firma meziročně vyrostla o 94 procent, a to zatím operuje jen v Mnichově, Berlíně a Frankfurtu. Na celkovém obratu skupiny se tento trh nyní podílí zhruba ze dvaceti procent.

Další nakopnutí rozvoje má nyní zajistit spolupráce s Amazonem, ke které má Tomáš Čupr jednoduchý komentář: „Je to obří.“ Amazon je totiž u našich západních sousedů skutečným hegemonem e-commerce trhu. Jeho loňské tržby činily 34 miliard eur (860 miliard korun). V přepočtu na počet obyvatel je tak ještě výrazně dominantnější než u nás největší český e-shop Alza.cz, která předloni vygenerovala zhruba 1,6 miliardy eur (přes 42 miliard korun). Aby byla jejich pozice v tomto ohledu srovnatelná, musela by u nás Alza generovat v obratu 4,4 miliardy eur (přes 110 miliard korun), tedy skoro třikrát víc než teď.

„Dodá nám to velkou distribuční sílu. Je to podobné, jako kdyby nás Apple propagoval ve svém obchodě s aplikacemi. To jsou známé příběhy, kdy pak vývojářům najednou za pár hodin přibudou desítky milionů stažení,“ popisuje pro CzechCrunch Tomáš Čupr. Jakmile si budou zákazníci Amazonu s předplatným Prime objednávat potraviny, vyskočí na ně logo a nabídka Knuspru. Možnost využít jeho služeb přijde nejprve do Berlína, ještě letos se rozšíří do Frankfurtu a začátkem příštího roku do Mnichova. Společně pak Knuspr a Amazon v příštím roce plánují zahájit provoz v Hamburku.

„Máme velkou radost, že členům Amazon Prime v Německu můžeme nabídnout doručování potravin od Knuspru, který přináší širokou, lokální nabídku produktů a rychlé, flexibilní možnosti doručení. Díky tomuto partnerství můžeme učinit další krok směrem k našemu cíli – nabízet nízké ceny, široký výběr a rychlé doručení, na které jsou zákazníci Amazonu zvyklí,“ říká Ganesh Rao, zástupce generálního ředitele Amazon Grocery International. Knuspr se přitom na Amazonu postaví po bok jeho vlastní služby na rozvoz potravin Fresh a zatím není jasné, jaká je její budoucnost.

Foto: Knuspr.de

Online supermarket Knuspr.de získá na německém Amazonu prominentní pozici

Tomáš Čupr nicméně nechává nahlédnout do pozadí, proč taková spolupráce vůbec vzniká. „Obecně většina hráčů v e-commerce pochopila, že model tržiště je lepší než držet obrovské zásoby a sklady. V potravinách je právě Amazon jediným hráčem, který má takovou sílu, že je schopen podobná partnerství navázat. A zároveň je málo hráčů, se kterými se je ochoten spojit, protože potřebuje svým zákazníkům dodávat stále stejnou kvalitu – a to je například doručení ve stejný den. Knuspr to splňuje,“ vysvětluje šéf Rohlik Group.

Vedle Amazonu a Knuspru funguje v Německu na trhu s online prodejem a doručováním potravin ještě například nizozemská společnost Picnic nebo tradiční retailoví hráči jako Rewe. Doručení ve stejný den – podobně jako v dalších německých e-shopech – přitom stále zdaleka není standardem. „Všichni, co přijdou na Amazon z měst, kde rozvážíme, uvidí naše logo. Navíc nás bude Amazon ukazovat i třeba ve svých newsletterech a dalších marketingových kampaních. Je to win-win spolupráce pro všechny,“ dodává Tomáš Čupr.

Partnerství s Amazonem by navíc mohlo Rohlik Group otevřít dveře k další expanzi, a to nejen v Německu, ale také do dalších zemí. V Evropě působí americký internetový obr také například ve Francii, Itálii, Španělsku nebo Nizozemsku. Celá rohlíkovská skupina má v letošním roce v tržbách atakovat hranici jedné miliardy eur (přes 25 miliard korun) a v první polovině letošního roku měla dosáhnout meziročního růstu ve výši 42 procent. Vedle Česka a Německa působí také v Rakousku (Gurkerl), Maďarsku (Kifli) a Rumunsku (Sezamo). V červnu získala od investorů další čtyři miliardy korun, celkově už téměř osmnáct miliard.