Poslední finanční injekce před burzou? Rohlík Tomáše Čupra získal od investorů další čtyři miliardy

Český online supermarket chce do nových měst, což stojí dost peněz. Další investice od předních světových hráčů by mu mohla pomoci až na burzu.

Ondřej HolzmanOndřej Holzman

tomas-cupr

Foto: Tomáš Svoboda/CzechCrunch

Tomáš Čupr, zakladatel Rohlik Group

0Zobrazit komentáře

Tomáš Čupr v posledním roce našel recept, jak s Rohlíkem vydělávat na západních trzích v čele s Německem, a teď získal významnou kapitálovou injekci na další rozvoj. Od investorů míří do předního evropského hráče v online prodeji a doručování potravin 170 milionů dolarů, což jsou v aktuálním přepočtu zhruba čtyři miliardy korun. Peníze mají jít zejména na rozšíření působnosti do dalších zemí ve střední a východní Evropě a Německu, Rakousku či Švýcarsku. Investici vedla Evropská banka pro obnovu a rozvoj, Sofina, Index Ventures, Quadrille Capital a TCF Capital. Zároveň se Rohlíku podařilo udržet valuaci přesahující miliardu dolarů, čímž drží status takzvaného jednorožce.

„V celé Evropě je obrovská poptávka po online prodeji potravin doručovaných rychle a spolehlivě bez kompromisů na kvalitě. Nevidíme to jako krátkodobý fenomén, ale jako dlouhodobou příležitost, na které můžeme postavit vedoucí tržní nabídku. V Rohlíku jsme vyvinuli technologii, která nám tento slib umožňuje plnit jak udržitelným, tak ziskovým způsobem,“ říká Tomáš Čupr, zakladatel a CEO Rohlik Group, do níž dnes spadají značky Knuspr v Německu, Gurkerl v Rakousku, Kifli v Maďarsku a Sezamo v Rumunsku.

Nové financování má umožnit otevřít do roku 2030 pobočky minimálně v patnácti nových městech. V loňském roce Rohlík obsloužil více než 800 tisíc zákazníků a aktuálně podle svého vyjádření doručuje více než milion objednávek měsíčně. Loni zároveň celá skupina vyrostla v obratu na 700 milionů eur, což je v aktuálním přepočtu více než 17 miliard korun. Klíčové při veškerém růstu přitom podle Tomáše Čupra je především to, že už není jeho firma zisková pouze v Česku a Maďarsku, ale dokázala se – mimo jiné díky automatizaci skladů – v předchozích měsících otočit do černých čísel také v Mnichově.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

Díky tomu, že se jí podařilo najít funkční ekonomický model právě v Německu, kde mimo jiné svou pozici loni posílila také akvizicí konkurenčního online supermarketu Bringmeister, došla si nyní pro nový kapitál, s nímž chce posílit růst. Další peníze na rozvoj Rohlíku posílají stávající investoři, kterými jsou přední světové venture kapitálové fondy Sofina, Index Ventures a Quadrille, s vlastním vehiklem TCF Capital se zapojil také Tomáš Čupr, jemuž zůstává i nadále největší podíl.

V čele investičního kola ve výši 170 milionů dolarů byla také Evropská banka pro obnovu a rozvoj, která podporuje rozvoj soukromého sektoru ve více než třiceti ekonomikách na třech kontinentech. Akcionáři banky je na sedm desítek zemí, Evropská unie i Evropská investiční banka. Součástí posledního investičního kola do Rohlíku byl také růstový kapitál od Evropské investiční banky v rámci iniciativy Scale-Up, která se zaměřuje na financování projektů napříč Evropskou unií.

Insideři z trhu, se kterými CzechCrunch hovořil, se shodují, že vedle samotného kapitálu na další rozvoj je pro Rohlík také důležitá skutečnost, že se mu opět podařilo udržet valuaci, kterou získal v předchozích investičních kolech. Zejména s ohledem na velmi turbulentní prostředí ve startupovém světě obecně i konkrétně v případě trhu s doručováním potravin. Například jednomu z předních hráčů, tureckému Getiru, se při posledních investicích valuace zásadním způsobem propadla. Konkurenční Oda z Norska zase nedokázala najít funkční byznys model a opustila lukrativní Německo.

Udržení valuace si pochvaluje i Tomáš Čupr. „Valuaci nezveřejňujeme, ale můžeme říct, že od poslední veřejné valuace ve výši 1,3 miliardy eur (v aktuálním přepočtu 32 miliard korun – pozn. red.) v polovině roku 2022 neklesla. Vzhledem k výzvám, kterým sektor čelí, jsme na tento fakt velmi hrdí. Výsledky mluví ve prospěch našeho obchodního modelu a ukazují na provozní efektivitu,“ říká pro CzechCrunch zakladatel Rohlíku, který si dotahování významných investic před letními prázdninami oblíbil.

Předloni v červnu oznamoval dosud největší kolo přesahující pět miliard korun, rok předtím se díky zhruba poloviční částce mohl pochlubit tím, že valuace jeho firmy poprvé překročila hranici jedné miliardy dolarů. Celkově už mělo do Rohlíku za jeho desetiletou historii od investorů přitéct včetně nejnovějšího kola přes 760 milionů dolarů, což je při aktuálním přepočtu přes 17,7 miliardy korun. I nadále je to zdaleka nejvíce ze všech českých startupů.

Vedle již zmíněných investorů drží podíly v Rohlíku i nadále také J&T Banka, Partech Ventures, skupina R2G Oldřicha Šlemra, Pavla Baudiše a Eduarda Kučery, tuzemský fond Kaya (dříve Enern) nebo investiční vehikl Gi21 Damira Špoljarič.

Jelikož se Rohlíku podle jeho vyjádření podařilo přiblížit vyrovnanému výsledku na všech existujících trzích, plánuje nově nabyté prostředky využít především pro růst a pronikání na trh, nikoliv na provozní potřeby. Pro svůj finanční rok 2024 aktuálně online supermarket cílí na tržby přesahující jednu miliardu eur (25 miliard korun) s pozitivním cash flow. Pokud navíc vše půjde plánu, je možné, že stávající pětimiliardové investiční kolo bude poslední, než se Rohlik Group vydá na burzu, jak Tomáš Čupr dlouhodobě plánuje.

O tom, kam by mohl vstoupit a kdy by to mohlo dávat smysl, hovořil nedávno také v našem podcastu Money Maker. „Vypadá to na Frankfurt. Jsme teď v módu, že se interně připravujeme,“ popisoval v podcastu, ve kterém hovořil také o výhledu celého Rohlíku, o klíčovém receptu na ziskovost, o novém life hacku, který se naučil od předních byznysmenů ve Spojených státech, nebo o svém přístupu ke zdraví a dobíjení energie ve Španělsku.

Slíbili si, že nikdy nebudou zaměstnaní. Teď mají manželé ze Zlína stomilionový obchod s přírodní módou

Radim Hejný a Zuzana Plachá se poznali ve škole, sedli si, procestovali svět, mají dceru a rozjeli byznys, který by jim mohl leckdo závidět.

hejny-a-placha-uvodStory

Foto: Green butik

Radim Hejný a Zuzana Plachá chtěli podnikat, nakonec se rozhodli pro prodej oblečení

0Zobrazit komentáře

Zní to trochu jako pohádka – potkali se ve třeťáku na vysoké a záhy spolu začali chodit. Po třech týdnech si řekli, že spolu vyrazí na cesty. Studium přerušili a vyjeli, jednou byli třeba osm měsíců v Asii. A během objevování světa se rozhodli, že už spolu zůstanou a začnou podnikat, protože ani jeden z nich nechtěl pracovat pro někoho jiného. Nějakou dobu hledali, co by jejich společným byznysem mohlo být, nakonec ale začali dovážet a prodávat přírodní dámskou módu. Protože ona nemohla v Česku sehnat to, co se jí líbilo… Pohádka to ale není, přesně takhle vznikla firma Green butik manželů Radima Hejného a Zuzany Plaché, kteří ze Zlína rozjeli projekt, jenž letos míří v tržbách ke 140 milionům.

„My jsme prostě rádi spolu,“ smějí se pětatřicetiletí manželé a působí natolik uvolněně, že z toho za chvíli máte dobrou náladu i vy. „Máme to tak doma i v práci. Manžel kdysi řekl, že když spolu přežijeme rok na cestách, tak přežijeme už všechno. A měl pravdu, byznys je už pohoda,“ potvrzuje Zuzana Plachá.

Se svým budoucím manželem Radimem se potkala v Brně, kde studovala na ekonomické fakultě, on se věnoval právu. Oba byli rodáci ze Zlína, slovo dalo slovo a zjistili, že mají stejné představy o životě. Tři týdny nato se prý rozhodli, že vyrazí sbírat zkušenosti za hranice. „Hrozně jsme si sedli a už tehdy jsme oba věděli, že chceme podnikat. A tak jsme si rovnou slíbili, že jestli to vydrží, nikdy nebudeme pracovat, protože jakmile člověk zapadne do pracovního koloběhu, tak z něj těžko vyskakuje,“ vzpomíná na dobu před zhruba dvanácti lety Zuzana.

S Radimem vyrazili do zmíněné Asie, po pevnině doputovali přes Transsibiřskou magistrálu až do Kambodže, podívali se do USA, ale úplně nejvíc se zamilovali do Anglie, kde nějakou dobu žili a vydělávali na klasických brigádách v pohostinství a podobně. „To bylo asi nejblíž zaměstnání, co jsme kdy byli,“ komentuje to Radim Hejný. A rovnou dodává, že i díky tomu, jak byli se Zuzanou neustále v pohybu, si usmysleli, že jejich budoucí podnikání by mělo být nejspíš online. A tak se, i když studoval na právníka, začal učit třeba to, jak dělat e-shop. „Ve výsledku jsme se tak rok dva připravovali, ale nevěděli jsme na co,“ přiznává.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

O směřování jejich byznysu nakonec před devíti lety rozhodla Zuzana, z poslední cesty se totiž už vrátila těhotná a prošla si situací, kterou zná mnoho podnikatelů – nemohla najít produkt, který by jí vyhovoval. V jejím případě šlo o oblečení z přírodních materiálů, ideálně s certifikátem fair trade, které si pro sebe vysnila. „Narazila jsem ale na zahraniční značky, které mé představy splňovaly, a tak jsem řekla: ‚Udělejme ten e-shop, to se bude líbit více lidem.‘“ Radim ho skutečně udělal a Green butik, jak svou firmu pojmenovali, na něm funguje dodnes.

Mezi cestami dokončili školu, vzali se a vychovávají dceru. Loni firma, pod kterou aktuálně patří e-shop v Česku a na Slovensku, německá varianta Bellagreen a také tři kamenné obchody, utržila 81 milionů korun, letos má mířit ke 140. „Původní plán byl 120 milionů, ale rozjelo se to, a to nám poslední dva obchody teprve nabíhají,“ říká Plachá pro CzechCrunch s tím, že ziskovost jejich projektu se pohybuje kolem deseti procent. S Radimem si vše zatím financují sami, na začátku do podnikání vložili peníze, které jim zbyly z práce v Anglii, a rádi by tak pokračovali i dál.

„V tom, co děláme, je pro nás důležitá udržitelnost a tohle je jedna její forma. Snažíme se budovat firmu, která roste, ale přirozeně. Nemáme za sebou žádné velké skoky, ale ani propady. Třeba covid nás sice zbrzdil, ale nijak zásadně s námi nezamával, rostli jsme před ním, během něj i po něm,“ líčí Radim. Pracovní udržitelnost v podání tohoto páru rovná se zkrátka firma, která nejen vydělává, ale taky poskytuje stabilní práci dvaceti lidem. A majitelům přináší možná o trochu míň stresu než startupová jízda na horské dráze.

hejni

Foto: Green butik

Zuzana Plachá a Radim Hejný spolu začali chodit už na vysoké

Šetrné má být ale samozřejmě i to, co Green butik, jak už jeho jméno naznačuje, prodává. Zuzana, která je jeho hlavním ideovým motorem, ho definuje jako „místo s krásným oblečením z přírodních materiálů“. Drtivou většinu sortimentu tvoří šaty, které odráží její vkus – jsou tedy často v boho stylu a s květinovým vzorem. Nakupují je většinou v Anglii, některé ale pochází i ze Španělska nebo Německa.

V nabídce e-shopu je šatů úctyhodných šest set a neustále se podle sezóny mění. Menší část tvoří halenky nebo třeba kraťasy a úplně nejmenší pánské oblečení jako trička nebo ponožky. To se totiž prodává jen jako doplněk, drtivou většinu zákazníků Green butiku tvoří ženy, které sem tam koupí i něco malého pro své partnery.

„Celé to vzešlo ze Zuzany, takže to sem logicky vykrystalizovalo. Já jsem s tím v pohodě a starám se o provoz a úředničinu,“ směje se potutelně Radim. O vlastní značce oblečení prý uvažovali, nakonec ale došli k tomu, že by nedokázali vymyslet něco navíc oproti tomu, co už je na trhu, a tak nápad zatím uložili k ledu.

klara-a-jakub

Přečtěte si takéVytvořila kabelku, která dobije telefon, svítí a má vás i ochránitVytvořila kabelku, která dobije telefon, svítí a má i chránit. S vývojem pomohl i Průša

Místo toho se ale opřeli do budování dalších nohou svého byznysu – loni na podzim otevřeli druhý obchod v Praze, ke konci května pak nový ve Zlíně. Tam historicky už prodejnu měli, po čase ale ustoupila online obchodování. „Pak ale začaly zákaznice volat po kamenných obchodech, aby si měly šaty kam přijít vyzkoušet, tak jsme se k nim zase vrátili,“ vysvětluje Zuzana Plachá.

S Radimem teď intenzivně hledají prostor pro další pobočku, která by měla vzniknout v Brně, jedna by ještě měla přibýt i v Praze, a pokud se tato strategie osvědčí, chtěli by je manželé postupně otvírat i v dalších krajských městech. Příští rok pak přijde na řadu e-shop v Polsku. „Dlouhodobě plánujeme růst v Česku a expandovat dál do zahraničí, stále vidíme velký potenciál,“ uzavírají svůj příběh manželé. „Že tam ale je, nás na začátku vůbec nenapadlo. Tehdy to prostě bylo o tom, že se nám to líbilo a řekli jsme si, že to zkusíme. A byla to trefa.“