Logistické Dodo Michala Menšíka loni poprvé utržilo přes miliardu. Letos se chce prosadit v Německu

Navzdory negativnímu makroekonomickému dění dokázal startup v tržbách vyrůst o téměř 40 procent. Těžiště byznysu posouvá za hranice.

Peter BrejčákPeter Brejčák

350a7048-min

Foto: Dodo

Michal Menšík, ředitel logistické skupiny Dodo

0Zobrazit komentáře

Poslední roky rostlo Dodo, které se specializuje na přepravu zboží, dvojnásobně. Loni však i vzhledem k ochlazení trhu tempo růstu zpomalilo. I přes celkový propad české e-commerce ale dokázalo svůj obrat navýšit o 39 procent na 1,3 miliardy korun, devíticifernou metu přitom firma překonala vůbec poprvé. Svoji pozici posiluje hlavně v zahraničí, kde se chce nyní soustředit zejména na německy mluvící země.

Zveřejněná čísla Doda ukazují, že v minulém roce překonalo několik ze svých dřívějších rekordů. Objednávky narostly o 49 procent na 5,8 milionu, rozvezlo je celkem 2 300 kurýrů a tisícovka vozů v sedmi evropských zemích a v třinácti produktových segmentech od potravin přes hotové jídlo až po drogerii, drobnou elektroniku a sportovní náčiní. Celkem kurýři najezdili přes 41 milionů kilometrů, v nejrušnější den napřič trhy rozvezli celkem 25 497 objednávek.

„Chtěli bychom dlouhodobě být jedním ze tří největších hráčů na poli takzvané last-mile delivery v Evropě, pokračovat v budování zdravého a odolného byznysu a zároveň nastavovat nové tržní standardy v doručování napříč všemi segmenty – ať už jde o doručování v den objednání nebo v přesném časovém slotu dle preference zákazníka. Věřím, že máme dobře našlápnuto a že jsme připraveni na další dlouhodobý růst, který e-commerce i přes aktuální situaci bezesporu čeká,“ shrnuje ředitel Michal Menšík.

Poslední roky Dodo pod vedením osmatřicetiletého Menšíka zaznamenává rychlý růst. Firma původně vznikla v roce 2016 pod křídly KKCG miliardáře Karla Komárka, Menšík ji přebral o rok později. V roce 2018 pak Dodo narostlo o 500 procent, kdy jeho obrat překročil 60 milionů korun.

350a6017-min

Foto: Dodo

Vůz logistického startupu Dodo

O rok později šlo již o 250 milionů, v roce 2020 pak o 500 milionů a předloni jen těsně nepokořil magickou miliardu. V nastaveném tempu chtěla firma pokračovat také loni, původní plány mluvily o obratu ve výši 2,5 miliardy korun. I kvůli vypjaté ekonomické situaci a ochlazení trhu, kdy celkový obrat českých e-shopů klesl o dvanáct procent, ale došlo ke zpomalení růstu na finálních 39 procent.

Svoji pozici přitom Dodo stále více staví za hranicemi. Na obratu 1,3 miliardy se zahraniční země podílely z téměř 40 procent a těžiště byznysu se má nadále posouvat mimo domovské Česko. Velké ambice, které loni investicí 1,5 miliardy korun podpořila velká jména byznysového světa včetně miliardářů Daniela Křetínského a Patrika Tkáče, má firma především v regionu německy mluvících zemích.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

Celkem Dodo loni působilo v 76 městech v sedmi zemích. Mezi nejznámější klienty patří Tesco, Košík, KFC, Dr. Max, Decathlon či třeba drogerie Rossmann, s níž nedávno v maďarské Budapešti firma otestovala případné doručení zásilky dronem.

Dodo v polovině roku 2022 prošlo rebrandingem, v rámci něhož dokonalo svou transformaci z původní služby osobního asistenta na logisticko-technologickou společnost orientovanou plně na B2B, tedy firemní segment trhu. „Během loňského roku jsme se soustředili na nastavení mechanismů pro systematickou expanzi na velké západní trhy a v roce 2023 chceme tuto přípravu naplno zužitkovat,“ komentuje Michal Menšík.

„Nadále pracujeme na rozvoji naší vlastní logistické platformy, stejně tak se soustředíme na náš franšízový model, abychom mohli expandovat co nejefektivněji. Věřím, že se nám v následujících dvanácti měsících podaří na poli expanze výrazně pokročit, přičemž soustředit se budeme především na pro nás klíčové Německo,“ dodává.

DODO

Jsme logistická služba pro e-commerce, retail, restaurace a rychlá občerstvení.

Klíčoví lidé

_michal_mensik_3

Michal Menšík

Zakladatel

Přestože v těžkém roce zdražoval, zákazníky neztratil. Jan Fabini prodal nádobí za 35 milionů

„Jsme obklopeni věrnými zákazníky, kterých je zase o něco víc, proto se nám i v současné situaci relativně daří,“ říká zakladatel značky Fabini.

Ondřej HolzmanOndřej Holzman

fabini

Foto: Fabini

Jan Fabini, zakladatel značky nádobí Fabini

0Zobrazit komentáře

Značka Fabini je na trhu od roku 2019. Tehdy dvacetiletý Jan Fabini se s ní rozhodl vstoupit do českých domácností, kterým chtěl nabízet kvalitní nádobí všeho druhu. Dnes je rodákovi ze severočeského Nového Boru čtyřiadvacet, svým nádobím oslovil již dvacet tisíc zákazníků a každoročně se jeho firmě daří růst. Loňský rok byl dosud ve fungování značky Fabini v mnoha ohledech ten vůbec nejsložitější, protože i na výrobě nádobí se podepsala ekonomická krize. Jan Fabini přesto hlásí, že čistý obrat se meziročně zvýšil z 19 milionů na více než 35 milionů korun. Firma zároveň znovu skončila v blíže nespecifikovaném zisku.

„Považujeme to za velký úspěch, protože nám to umožňuje zdravě růst a investovat do dalšího vývoje. Nebylo to vůbec jednoduché a vděčíme za to hlavně našim skvělým zákazníkům, kteří mají o naše produkty pořád zájem,“ říká pro CzechCrunch Jan Fabini. Věrné zákazníky nezmiňuje náhodou. Mnoho z těch, kdo jednou pánve či hrnce Fabini nakoupí, se vrací a nakupují znovu. Celkem jich firma oslovila přes dvacet tisíc a v loňském roce jim prodala 16 817 kusů nádobí. Nejprodávanější byla pánev z vícevrstvé nerezové oceli s průměrem 24 centimetrů.

Právě vícevrstvá nerezová ocel je vlajkovou lodí mezi materiály, s nimiž Jan Fabini se svými kolegy pracuje. V jeho repertoáru najdete pánve, hrnce a kastroly, rendlíky, poklice i pekáče. Výroba nádobí probíhá primárně v Itálii, ale jelikož tuzemská značka plánuje obměnu produktového portfolia, což bude obnášet nové kolekce i materiály, rozšíří svůj dodavatelský řetězec také do Portugalska či Turecka. „Pořád chceme vyrábět co nejlokálněji, ale nesmí to jít na úkor kvality,“ vysvětluje Fabini, který začal podnikat už na střední škole, když prodával elektroniku z Číny.

Pak propadl nádobí, které nejprve zkoušel vyrábět a dovážet také z Asie, ale nakonec vsadil na kvalitnější výrobu v Evropě. I díky tomu, že to má do jednotlivých výroben blíže. Návrhy a nápady totiž vznikají přímo v kreativním a vývojovém oddělení značky Fabini, která sídlí v Česku. Neustále se experimentuje s novými materiály, testují se nové formy nádobí a hledají se další výrobci, kteří by dokázali splnit mnohdy náročné požadavky tuzemského brandu. Ten má zase někdy složitější přesvědčit vybrané výrobce, protože zatím své zboží neprodukuje v dostatečně velkých objemech. Jan Fabini nicméně opakuje, že pro něj jsou stále důležitější než čísla především kvalita a unikátnost jeho produktů.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

Zákazníky, jejichž základna stále roste, neodradilo ani výrazné zdražování, které loni kvůli ekonomické situaci ještě nabralo na intenzitě. „Naštěstí se nám podařilo růst a prodat o několik tisíc více kusů než předchozí rok. Ale zdražování bylo dost bolestivé, museli jsme nakonec zdražit víc, než jsme chtěli, a výsledky by byly určitě lepší, kdyby k němu nemuselo dojít,“ říká Fabini. Vedle něj stojí za firmou také investoři. Několik milionů korun do ní vložili Jiří Hlavenka (podíl ve výši 34,1 procenta), marketér Pavel Mezihorák (11,5 procenta), Martin Rozhoň (5,6 procenta) a autorka kuchařek Jana Florentýna Zatloukalová (5,2 procenta). Tři procenta drží finanční a provozní ředitelka Radka Vaculíková a přes 40 procent dál patří zakladateli značky.

V letošním roce by chtěl Jan Fabini opět zhruba zdvojnásobit obrat firmy a chystá také nové kolekce z nových materiálů. O co přesně půjde, zatím nechce mladý podnikatel prozradit, ale potvrzuje, že vícevrstvá nerezová ocel zůstává zásadní přísadou. Loni také poprvé zkusil nabídnout litinovou pánev, která prý zaznamenala velký úspěch, a proto dorazí další litinové produkty. „Kromě toho, že pracujeme s litinou, chystáme i něco úplně jiného tak, abychom zaujali nové zákazníky, kteří k vaření přistupují trochu jinak než ti stávající,“ dodává.