Developeři už několik měsíců hlásí: ceny bytů rostou, protože o ně roste zájem. Jejich výroky je ovšem třeba brát s rezervou, takže u koho dalšího si potvrdit, že Češi znovu nakupují reality? „Je to jednoznačný trend. Rozdíl mezi roky 2023 a 2024 byl velký a dále to pokračuje,“ přikyvuje Martin Šetek, šéf a zakladatel portálu Resimo, který pomáhá zájemcům o nové bydlení s koupí nemovitosti. A podobně jako prošel v posledních dvou letech otřesy a změnami realitní trh, i jeho startup je dnes něčím úplně jiným, než co v roce 2019 zakládal.

Šetek, čerstvě dvaatřicetiletý rodák z Českého Těšína, má podnikání v krvi – se svým dávným souputníkem Markem Křížem s byznysem začali ještě na základce, když dělníkům z Třineckých železáren prodávali o přestávkách svačiny. V následujících letech rozjeli a prodali několik dalších digitálních projektů, až v roce 2019 nastartovali Zaloto.

Jde o službu, která se snaží převést finanční poradenství do světa jedniček a nul. Zaměřili se především na zprostředkovávání hypoték, jen v roce 2022 jich pomohli uzavřít za 40 miliard korun. Když ale v důsledku vysokých úrokových sazeb hypoteční trh ochladl, museli i Šetek s Křížem přehodnotit svou byznysovou strategii. A tak se dočasně soustředili například na spotřebitelské úvěry.

Protože ale měli solidní síť jak poradců a bankéřů, tak potenciálních klientů (v jejich databázi byly desítky tisíc lidí), začal jim krystalizovat nový byznys – podpultové, neveřejné nabídky developerských projektů v dobách, kdy poptávka i nabídka stagnovaly a vítal se jakýkoli způsob, který zvyšoval šanci na prodej. „No a nákupy v developerských projektech s Resimem dnes děláme výhradně,“ směje se Šetek.

Po cestě bylo ale ještě pár otoček: předloni ze Zalota odešel jeho spoluzakladatel a Šetkův letitý parťák Kříž, který chtěl zůstat ve světě financí a je dnes jednak angel investorem, jednak působí jako vrcholový manažer ve startupu Investown. A novým podílníkem v mateřské skupině Zaloto Group se stal developer Lukáš Randa se svou manželkou.

„Změny jsme využili k transformaci a dnes se zaměřujeme výhradně na poradenství a zajištění nákupu novostaveb,“ říká Martin Šetek s tím, že s jeho firmou aktuálně spolupracují zhruba tři čtvrtiny významnějších pražských a středočeských developerů a investičních skupin, včetně jmen jako Skanska, Crestyl, Trigema nebo YIT.

Byznysová propozice je podle jeho slov docela prostá – na trhu je mnoho lidí, kteří se chtějí přestěhovat do většího nebo modernějšího bydlení, do bytu či domu, ale nabídka je velmi nepřehledná a oni nemají čas ani chuť se jí probírat. A tak mohou přijít za Resimem, jejich konzultanti absolvují všechnu práci za ně a pak jim předloží jen výběr dvou či tří nejvhodnějších realit.

„Samozřejmě se klient musí potkat s námi a detailně nám popovídat o tom, co a proč hledá a jaké má podmínky a možnosti. Zhruba 60 procent zákazníků jsou ti, kdo řeší své bydlení. Zbytek jsou zájemci o investici, kteří jen nechtějí trávit čas vybíráním,“ popisuje Šetek.

Aktuálně má Šetkův portál v nabídce zhruba pět tisíc nemovitostí v Praze a jejím okolí, postupně by se ale chtěl rozrůstat i do dalších regionů. A také chce nabízet víc a víc služeb – aktuálně pro klienty vyberou vhodný byt a pomůžou mu s jednáním s developerem, ale po nákupu jejich společná cesta končí.

Foto: Zaloto

Zakladatelé Zaloto Marek Kříž a Martin Šetek

„To chceme změnit, rádi bychom pomohli třeba i se zařizováním, a proto právě spouštíme Resimo Premium, které nabídne i další nadstandardní služby jako právní nebo technickou kontrolu. Prostě chceme být concierge služba pro ty, kdo si kupují nový byt či dům,“ dodává.

V plánu pro letošní rok je zprostředkovat prodej 250 nemovitostí, loni to byly vyšší desítky transakcí v celkové hodnotě přes půl miliardy korun, na nichž se podíleli. Klienti Resimu ale nic neplatí, firma funguje na principu provizí od developerů. Zároveň si i nadále ponechala značku Zaloto a pomáhá zprostředkovávat on-line hypotéky.

„I my dáváme provize, když zase dostaneme tip na perspektivní potenciální klienty, kterým bychom mohli něco najít. Nejvíce spolupracujeme s hypotečními poradci, ale docela se nám takhle osvědčil i jeden holič,“ směje se Šetek, zatímco sedíme ve vkusně opravené vile v prvorepublikové zástavbě na pomezí pražských Vinohrad a Hagiboru.

Právě tam s Markem Křížem svou skupinu umístili, když dnešní Zaloto Group a tehdejší Point FM zakládali. Jenže jako všechno i toto už končí a Šetka a spol. čeká stěhování: „Všechno se změnilo a otočilo a nakonec končíme i tady. Musíme jít s dobou, už jsme v Karlíně.“