Pavel Řehák má zelenou na první výpad do zahraničí. Pojišťovna Direct začíná operovat v Polsku
V Česku má Direct pojišťovna půl milionu klientů. V Polsku přebírá firmu se 400 tisíci klienty a potenciál větří ještě větší než u nás.
Pavel Řehák, zakladatel skupiny Direct
Zakladatel skupiny Direct Pavel Řehák v průběhu loňského roku hovořil o tom, že má v plánu do roku 2026 vyrůst s celým byznysem, který dnes zahrnuje vedle pojišťovny také služby spojené s auty nebo financemi, na devatenáct miliard korun. Zároveň ale vždy zdůrazňoval, že tak jsou napočítané plány stávajících projektů. Pokud se totiž podaří zahraniční expanze, může být číslo ještě mnohem vyšší. A teď k tomuto kroku dostal Direct důležitý štempl od polského regulátora KNF. Ten Řehákovi a spol. udělil souhlas k zahájení podnikání u našich severních sousedů, kam se Direct vydává nejprve s pojišťovnou.
Na polský trh Direct vstupuje převzetím portfolia společnosti Wefox Insurance AG, které zahrnuje přibližně 400 tisíc klientů a roční pojistné v hodnotě jedné miliardy korun. To dává největší pojišťovně s českými vlastníky dobrý základ, aby mohla primárně neživotní pojištění pro jednotlivce i firmy, ať už jde o pojištění vozidel, majetku, mazlíčků, odpovědnosti nebo cestovní pojištění, rozjet po deseti letech od startu v Česku také na novém trhu.
Oficiální cenu, za níž Direct polské portfolio koupil, žádná ze stran nechce prozradit. Očekává se však, že mezinárodní expanze může v následujících letech spolknout řádově miliardy korun. I proto se Pavel Řehák rozhodl, že celou svou skupinu otevře velkým externím investorům. Loni na podzim oznámil, že by v horizontu dvou až tří let chtěl získat miliardu korun, ale vstupy na nové trhy ambice zřejmě ještě zvětší.
„S mezinárodní expanzí jsme začali přemýšlet trochu ve větším. Polsko je pro nás obrovská studnice příjemných překvapení a to jsme tam teprve pár měsíců. Je možné, že za rok řeknu výrazně větší číslo,“ říkal loni v září Řehák, který byl jako bývalý generální ředitel České pojišťovny u životního dealu Petra Kellnera, který ji za desítky miliard prodal skupině Generali. Pak se rozhodl vybudovat vlastní skupinu, která odstartovala právě pojišťovnou.
Nastartujte svou kariéru
Více na CzechCrunch JobsTeď dochází k první zahraniční expanzi, která startuje vstupem Direct pojišťovny do Polska. „Tento krok je výsledkem dlouhodobé přípravy a ambice nabídnout lidem v Polsku stejně přátelské a férové služby, které poskytujeme více než 500 tisícům klientů v České republice. Začínáme s autopojištěním a postupně plánujeme rozšíření portfolia o další produkty. Chceme i lidem v Polsku nabídnout jednoduché, rychlé, spolehlivé a přátelské pojištění,“ uvádí Michal Řezníček, CEO Direct pojišťovny, která bude pod stejným názvem působit také v Polsku.
Tamní pobočku povede Rafał Hiszpański, který má více než třicetileté manažerské zkušenosti v oblasti financí a pojišťovnictví. Posledních osm let působil na pozici šéfa polské pobočky specializované pojišťovny D.A.S., která se zaměřuje na poskytování právní ochrany a poradenství. Předtím vedl z pozice CEO polskou pobočku Euler Hermes, která se zaměřuje na pojištění obchodních pohledávek, a pojišťovnictví se věnoval také ve společnosti Warta.
Klíčovou roli v provozu polské pobočky Direct pojišťovny má hrát společnost Unext, která poskytuje podporu v oblastech spolupráce s agenty a řešení škod. „Jsem nadšený, že mohu využít své dosavadní zkušenosti k uvedení nové pojišťovny na polský trh. Direct pojišťovna mě oslovila svým inovativním přístupem, jednoduchostí a otevřeností. Věřím, že tyto hodnoty ocení i polští klienti,“ uvedl Rafał Hiszpański.
Šéf české Direct Pojišťovny Michal Řezníček doplňuje: „Polsko je trh s obrovským potenciálem a přátelským prostředím pro inovace. I přes jeho specifika, jako je vysoký podíl klientů platících v hotovosti, věříme v úspěch našeho modelu distribuce a digitálních služeb.“
