Zavládl strach, naši vývojáři opouští Kyjev, chtějí do Prahy a Varšavy. Zaplatíme jim cestu i bydlení, říká Alex Ilyash

Luboš KrečLuboš Kreč

alex-ilyash-regular-3-minStory

Foto: Davinci TS

Alex Ilyash, zakladatel a šéf Davinci TS

0Zobrazit komentáře

První zpráva ve firemní komunikaci Alexi Ilyashovi blikla už po páté ráno. „Zrušil jsem program na celý den, stejně se na nic nemůžu moc soustředit. První, co musíme vyřešit, jsou platy,“ hlásí osmadvacetiletý podnikatel, který má v Kyjevě kancelář s dvacítkou zaměstnanců. „Banky jsou zavřené, končí měsíc, připojení k internetu je nestabilní, musíme lidem ale zaplatit, pak přijde na řadu vše ostatní,“ říká.

Alex Ilyash patří k nejúspěšnějším a nejnadějnějším tuzemským startupistům. Nejprve vybudoval společnost Davinci TS, která funguje jako takové Airbnb pro skupinové zájezdy, a během pandemie k ní přidal ještě službu Choice QR, která pro restaurace digitalizuje menu a zprostředkovává jim také elektronické platby. Investory do jeho projektů jsou nejznámější čeští internetoví podnikatelé jako Ondřej Fryc a jeho fond Reflex Capital nebo finanční skupina Pale Fire Capital v čele s Janem Bartou. Ta mimochodem s ukrajinskou krizí také pomůže.

Mladý byznysmen, jak naznačuje jeho jméno, má rusko-ukrajinské kořeny, do Česka přišel jako teenager, takže k invazi na Ukrajinu, kterou v noci ze středy na čtvrtek spustil Vladimir Putin, má osobní vztah: „Nevěřil jsem, že k tomu dojde. Myslel jsem si, že se spokojí s územími na východě Ukrajiny, ne že bude chtít pohltit celou zemi. Je to strašné.“

Jenže jakkoli ho imperiální ambice ruského vládce děsí, byznysová kola se prý musí točit. A přesvědčili ho o tom přímo kolegové z Ukrajiny: „Jedna z prvních reakcí na našem Slacku byla: ‚Dobré ráno, asi všichni už četli zprávy, nepanikařte. Dneska pracujeme v normálním režimu, kdo chce, může pracovat z home office. Za chvilku pojedu do banky vyřešit výplaty a pak do kanclu.‘ Tohle napsal hlavní manažer naší kyjevské kanceláře.“ A Ilyash ještě dodává: „Lidé na Ukrajině jsou mimořádně pracovití. A také zvyklí, ve stínu konfliktu a války tam žijí už dlouho.“

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

Ilyashovy firmy mají kromě Prahy pobočky ještě ve Varšavě a právě na Ukrajině, kde působí patnáctka vývojářů a také několik lidí z obchodního týmu a ze zákaznické péče. Logicky se nabízí otázka, zda ve chvíli, kdy po celé Ukrajině bouchají ruské bomby a řeší se podmanění celého státu pod vládu Moskvy, nebude nutné zaměstnance přemístit? „To je něco, co budeme muset udělat. Už to promýšlíme, všem jsme nabídli místa v Česku či v Polsku, náklady na přemístění uhradíme, zajistíme ubytování,“ říká.

Původně, ještě pár týdnů nazad, se svými kolegy zvažoval, že pokud by se situace vyhrotila, přesunul by tým – především programátory a vývojáře – na západ Ukrajiny, nejspíš do Lvova. Jenže i tam jsou dnes slyšet výbuchy, a proto Ilyash chystá plán, jak zaměstnance dostat do Polska nebo do Česka: „Pár vývojářů už se sbalilo a vyrazilo směr Varšava. I další říkají, že to udělají.“ V průběhu dne totiž u zaměstnanců začal převládat strach a dotazů na možnost relokace do Prahy či do Varšavy skokově přibylo.

Už v minulosti prý řadě z nich nabízel, že jim pomůže přesídlit do Česka, jenže prý odmítali s jasným argumentem: když mají plat kolem sta tisíc korun v Kyjevě, jsou za krále, když v Praze, budou mít sice slušný život, ale určitě ne královský. „Teď to možná přehodnotí,“ dodává s trochu cynickým úsměvem.

finmap

Přečtěte si takéŠéf ukrajinského startupu: Když bude nejhůř, jsme připraveni narukovat,Válka byznysu nepomáhá. Když bude nejhůř, jsme připraveni narukovat, říká zakladatel ukrajinského startupu

Na celé situaci je podle něj nejhorší bezmoc, kterou pociťuje – a to ze všech stran. Že se kremelský mocipán rozhodne a zabere suverénní stát. Že tomu státu nejspíš nikdo nepřijde pomoct na bitevní pole. Že pro aktivní, podnikavé lidi z Ruska i Ukrajiny je toto děsivá a depresivní situace. „Volají mi známí z Moskvy nebo z Petrohradu a říkají, že to je strašná hloupost. Jsou smutní. Pokud západ odstřihne Rusko od finančních trhů, což se asi stane, bude to na ně mít velký dopad. A přitom s Putinem nesouhlasí, ale nic nemohou dělat,“ zlobí se Ilyash.

Ve světle ruské agrese změní byznysové plány: „Dosud jsme s Choice mířili i na východ. Teď je ale jasné, že to není perspektivní, prioritou bude německy a anglicky mluvící trh.“ Důvody své otočky ovšem nevysvětluje ideologií nebo nestabilitou, ale čistě pragmatickým pohledem.

„Myslím, že v Rusku bude teď nějakou dobu problém s vypořádáváním plateb. A to napětí, které mezi východem a západem vzniká, tu bude na dlouho. A je to ohromná škoda, na Ukrajině se v posledních letech soustředila spousta šikovných lidí, velké firmy tam budovaly vývojová centra, mělo to potenciál. A teď je to pryč,“ uzavírá Alex Ilyash.

Zlepšovat reklamu přestalo českému ROI Hunter dávat smysl. Proto začal analyzovat prodeje, aby omezoval plýtvání

Peter BrejčákPeter Brejčák

karel-schindler-roih-boxedStory

Foto: ROI Hunter

Karel Schindler, zakladatel a šéf ROI Hunter

0Zobrazit komentáře

Vymyslet dobrý produkt k dlouhodobému úspěchu firmy rozhodně nestačí. Své o tom ví i Karel Schindler, zakladatel společnosti ROI Hunter, jež před pár lety přišla s úspěšným nástrojem na hlídání návratnosti reklamních investic na Facebooku. Vznikl sice jen z interní potřeby firmy, podpořil ho ale i samotný Facebook, který si ho vybral do svého akcelerátoru. ROI Hunter se ale i tak dostal do krize, protože mu scházela dlouhodobá vize a obchodní partnerství postupně upadala. Firma ale našla nový směr a se změněným produktem dnes ovlivňuje přes jedno procento všech globálních prodejů na internetu. Značkám jako Adidas nebo Marks & Spencer totiž pomáhá pracovat s daty o prodávaném zboží.

Karel Schindler (dříve Tlusťák) začal podnikat už v roce 2009, kdy založil marketingovou agenturu Business Factory. S postupným růstem sociálních sítí v ní společně s týmem vytvořili interní nástroj, který klientům pomáhal s hlídáním návratnosti investic do reklamy na Facebooku. Nazvali ho ROI Hunter (ROI odkazuje na anglický výraz return of investment – návratnost investice, pozn. red.), ambici vytvořit z něj samostatný produkt ale neměli.

„Facebook si nás ale všiml a pozval nás do akcelerátoru, což byla v podstatě soutěž desítek mnohem silnějších firem s vyspělejšími produkty, kterou jsme ale vyhráli a stali se jejich oficiálním partnerem. Tak vznikl původní ROI Hunter,“ vzpomíná Schindler na rok 2014.

O pět let později však došlo k velké změně. Být sebelepší reklamní platformou Facebooku totiž nebylo dlouhodobě udržitelné, samotná sociální síť kopírovala spoustu funkcí českého nástroje a Schindlerovu týmu začínalo být jasné, že nedokáže inovovat rychleji než jedna z globálně nejhodnotnějších technologických společností.

S úpadkem obchodních spoluprací Schindler přemýšlel, jak problém vyřešit. To ho přimělo zkusit hledat inspiraci mimo svoji bublinu a přihlásil se ke studiu na prestižní Harvard Business School. Právě tam mu došlo, že jeho firma nemá žádnou vizi dalšího rozvoje.

karel-schindler-roih-reg1

Foto: ROI Hunter

Karel Schindler, zakladatel a šéf startupu ROI Hunter

„Jen jsme pomáhali marketérům prodávat lepší reklamy. Uvědomil jsem si, že bychom mohli naše marketingové zkušenosti, pevné vztahy s Facebookem či Googlem a naše skvělé lidi využít k vybudování něčeho, co má hlubší smysl. Začal jsem zkoumat maloobchodní prodej a diskuze s našimi lidmi a klienty nám pomohly zformovat směr, kterým se máme vydat,“ říká Schindler.

To všechno vedlo k tomu, že ROI Hunter před třemi lety překopal svůj produkt a nyní se snaží ovlivnit, jakým způsobem maloobchodníci pracují se svými produktovými daty. Nástroj na jedno místo shromažďuje údaje o zboží, které prodávají, a dovoluje je využít například v marketingu. Nebo tato data poskytuje dalším týmům v rámci firmy, čímž podporuje spolupráci oddělení, jež původně fungovala spíš samostatně.

„Tím, že obchodníkům odhalíme, jaké investice do reklamy se ve skutečnosti skrývají za každým prodávaným výrobkem – a umožníme jim rychle propagovat nové zboží –, můžeme eliminovat nadprodukci výrobků, které ve finále skončí jako mrtvé zboží,“ přibližuje Schindler.

Obchodníkům pomáháme eliminovat nadprodukci výrobků, které ve finále skončí jako mrtvé zboží.

Šestatřicetiletý zakladatel ROI Hunter – který se od narození jmenoval Karel Tlusťák, ale aby navázal na historii a rodinné jméno po matce, se před svou svatbou rozhodl přejmenovat na Schindlera – přitom tvrdí, že konkurence jeho nástroje se zaměřuje vždy jen na dílčí část popisovaných problémů.

„Budujeme úplně novou kategorii produktu, což je poměrně ambiciózní cíl. Abychom ho dosáhli, museli bychom mít vliv na alespoň pět procent globálního trhu. Věříme však, že je to reálné, protože již nyní ovlivňujeme 1,55 procenta celosvětových prodejů v e-commerce,“ popisuje Schindler a přidává kalkulaci, jak k číslu dospěl – podle analytické firmy Statista byla loni velikosti globální e-commerce 3,285 bilionu dolarů, přičemž klienti ROI Hunter dohromady z této částky tvořili 52 miliard dolarů.

Dopad na trh nyní české firmě slouží jako relevantní metrika, kterou sleduje. A to i ve formě toho, jestli se produkt snaží napodobit či se jím inspirují při vývoji další softwarové společnosti. „Vidíme, že se to již děje u malých hráčů. Jsem za to vlastně rád, protože to znamená, že jsme průkopníky něčeho, co je opravdu žádoucí,“ říká Schindler.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

ROI Hunter má přitom určitý náskok, jeho technologii využívá několik stovek velkých značek jako Adidas, Boohoo, SportsDirect, Marks & Spencer a Farfetch. Obecně se zaměřuje na globálně působící maloobchodníky, kteří prodávají tisíce různých produktů online a měsíčně na Googlu či Facebooku utratí 50 tisíc až pět milionů eur (1,2 milionu až 120 milionů korun).

Schindlerova společnost spolupracuje s většinou velkých českých a polských online prodejců, což je ale malá část celého byznysu. Velmi silný je produkt ve Velké Británii, na Blízkém východě, v Africe a ROI Hunter pracuje i pro tři z pěti největších maloobchodníků v Brazílii.

Nyní se Schindler ve velkém chystá dobýt také Spojené státy, kde nedávno otevřel menší pobočku v Bostonu, aby tam měl adresu a zároveň byl blízko výzkumu, který provádí s Harvardovou univerzitou. O první klienty se za oceánem ale zatím stará na dálku pomocí svého týmu v São Paulu, další pracovníci sedí v domovském Brně, Londýně, Dubaji a v dalších městech.

pruvodce_headline

Přečtěte si takéCzechCrunch představuje nový speciál Průvodce začínajícího investoraJe libo akcii, bitcoin nebo kus bytu? CzechCrunch spouští průvodce nejen pro začínající investory

Historicky firmu podpořili také investoři. Fondy Kaya Ventures (původně Enern) a společnosti Agora (polský vydavatel deníku Gazeta Wyborzca) a singapurská Acceleratia do ROI Hunter postupně dohromady vložily přibližně 125 milionů korun, poslední investice proběhla v roce 2018.

„V současné době máme na bankovním účtu dostatek peněz, a proto chceme k růstu v letošním roce využít vlastní zdroje, ale protože chceme v příštích letech náš růst ještě zrychlit, budeme během druhé poloviny letošního roku jednat s potenciálními investory,“ popisuje Schindler.

vydrovka-1

Přečtěte si takéDeveloper staví v Karlíně novou kancelářskou budovuPražský Hilton dostane nového souseda. Developer staví v Karlíně novou kancelářskou budovu

Společnosti se byznysově daří, v roce 2019 dosáhla na konsolidovaný obrat 124 milionů korun, o rok později 173 milionů a překlopila se do černých čísel. Loni už podle předběžných výsledků utržila 285 milionů korun. Jako SaaS (software jako služba, pozn. red.) startup ale ROI Hunter sleduje metriku opakujících se měsíčních tržeb (MRR) a v tomto vyjádření v prosinci přesáhl hranici 450 tisíc eur, tedy jedenácti milionů korun.

„Možná nás na naší cestě čekají další kola fundraisingu, strategické aliance nebo další posilující faktory, ale vždycky budeme firmou, která se řídí vizí. A já udělám všechno pro to, abychom jí buď dosáhli, nebo zemřeli při snaze jí dosáhnout,“ usmívá se Schindler. „Až budu mít pocit, že jsme trh inspirovali a v podstatě vytvořili kategorii, kterou chceme, pravděpodobně využiji získané zkušenosti a budu pomáhat dalším startupům,“ uzavírá.