Zdravotní sestry jsou brutálně přetížené. Český startup jim pomáhá díky měření moči

Produkt na automatizované měření vylučování moči vznikl díky poptávce IKEM. Tým zakladatelů podpořili investoři miliony korun.

Peter BrejčákPeter Brejčák

htg-medical-founders

Foto: HTG Medical

Zakladatelé HTG Medical Krištof Šaman, Tobiáš Vybíral a Max Klimeš

0Zobrazit komentáře

„Právě jsme podepsali novou investici do HTG Medical – startupu na měření moči,“ směje se Jan Sláma, zakladatel startupu FaceUp – jenž nedávno sám od investorů získal desítky milionů korun –, který zároveň společně se známým podnikatelem Jiřím Hlavenkou rozběhl Jinej fond. „To víš, AI-driven B2B SaaS už je nuda,“ pokračuje Sláma s nadsázkou a odkazem na několik buzzwordů poslední doby.

„Ano, měříme moč. Honza sice naše dílo shrnul jednoduše, ale je v tom mnohem víc,“ reaguje pak jeden ze zakladatelů HTG Medical Tobiáš Vybíral s tím, že cílem mladé firmy je ulehčit práci sestrám na JIP. A to globálně: „V praxi vidíme, jak jsou zdravotní sestry brutálně přetížené. Hlavně v Evropě to bude pořádný průšvih. Spasit je nedokážeme, ale našli jsme pár míst, kde se jim dá ohromně odlehčit.“

Pomoci s tím má „krabička“ na postel, která automaticky sleduje vylučování moči (tzv. diurézu). V reálném čase pak posílá data do nemocničních počítačů a sestrám šetří hodiny práce. Pod názvem HTG Urogram dokáže měření automatizovat, získat hodnoty každých pět minut a snížit chybovost. Běžně toto měření sestry pořád dělají každou hodinu ručně a za pomoci tužky s papírem.

„Kromě úspory hodin, nepřesností i opruzu z měření moči na JIPkách tak umožňujeme, aby se sestry mohly věnovat tomu nejdůležitějšímu – pacientům. Případně nepřímo tomu, co je na druhém místě, tedy vlastnímu psychickému zdraví a předcházení vyhoření,“ popisuje Vybíral. Jak doplňuje, objem vyloučené moči je poslední ze šestice klíčových zdravotních ukazatelů, který se stále měří manuálně – kromě něj jde o krevní tlak, srdeční frekvenci, dechovou frekvenci, saturaci kyslíkem a tělesnou teplotu.

HTG Medical dělá přesně ten typ inovace, který mám rád – ne nudné teoretizování, ale konkrétní řešení.

Zakladatelé startupu věří, že dokáží uspět i v tak náročném a spíše konzervativním oboru, jako je zdravotnictví. V případě HTG Urogramu totiž má jít i o nižší finanční náklady – řešení se prý zaplatí z úspory spotřebního materiálu. „Zdravotní systém to nestojí nic navíc. Měníme zavedené drahé sáčky na moč za podstatně levnější,“ popisuje Vybíral, který zároveň pozici startupu na trhu popisuje jako boj Davida proti Goliášům.

„Zatímco velké firmy nabízejí komplexní systémy, my vyhráváme flexibilitou, rychlostí a single-purpose přístupem. Systém průběžně ladíme podle zpětné vazby z nemocnic a rovněž míříme za hranice,“ přibližuje. Aktuálně již produkt využívá prestižní zařízení IKEM a několik dalších nemocnic, jednání pak probíhají kromě Česka také na Slovensku, ve Slovinsku či Španělsku.

Kromě toho HTG komunikuje i s potenciálními distributory. Do budoucna pak chtějí spojit měření moči i s dalšími daty a díky automatizovaným analýzám pomáhat pozvednout proaktivní péči na vyšší úroveň. Dlouhodobou vizi si stanovili poměrně vysokou. „Jednou chceme měřit životní funkce ve skafandrech astronautů, kteří poletí na Mars,“ doplňuje Vybíral. Uznává ale, že jde o poměrně „šílenou“ představu.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

Vizi zároveň věří také investoři, kteří do HTG Medical vložili více než patnáct milionů korun. Kromě zmiňovaného Jinýho fondu jde o zakladatele Shoptetu Miroslava Uďana, fond 10X dlouholetého investora Matěje Turka, rodinný fond Dendis Capital úspěšně exitovaného podnikatele ve zdravotnické oblasti Miloše Dendise a investiční kolektiv Lumus. Kromě toho startup získal i podporu ve výši 4,8 milionu korun v rámci programu Technologická inkubace od CzechInvestu.

„Samotného mě překvapuje, že jsme nakonec investici do medicinského hardwaru potřebujícího certifikaci schválili… S kluky jsme si na to dokonce plácli dva dny poté, co jsem Petrovi Jánošíkovi na obědě řekl, že už asi nebudu investovat do ničeho, co není čistý B2B SaaS. Občas je ale potřeba změnit názor, obzvlášť u takto schopného týmu a pěkné mise,“ komentuje investici Jan Sláma z Jinýho fondu.

Zatímco velké firmy nabízejí komplexní systémy, my vyhráváme flexibilitou, rychlostí a single-purpose přístupem.

Podobně se na investici dívá i Miroslav Uďan. „Hodně se motám kolem růstu firem, ale že jednou podpořím startup pro měření moči, to bych nečekal. Jenže HTG Medical dělá přesně ten typ inovace, který mám rád – ne nudné teoretizování, ale konkrétní řešení, co sestrám denně ušetří hodiny práce. Když se nemocnice mění k lepšímu, chci být u toho,“ hodnotí Uďan.

„Na začátku byla z mé strany velká skepse: ‚Taková užitečná blbost, ale žádný deeptech to není.‘ Pak jsem se potkal s Maxem, Tobiášem a Krištofem – dohromady tvoří fantastický tým. Změnil jsem názor – bude to poctivě odpracovaný medtech,“ dodává Miloš Dendis.

Od hackathonů k vlastnímu startupu

Za HTG Medical stojí trojice mladých mužů – šestatřicetiletý Tobiáš Vybíral, dvaatřicetiletý Krištof Šaman a dvacetiletý Max Klimeš. Ti prošli firmami jako Rohlík, Zuri či Prusa Research a všechny tři bavilo zapojovat se do různých hackathonů. Vybíral a Šaman se s mladším Klimešem poprvé setkali na hackathonu pro již ukončenou službu na sdílení skútrů BeRider, která fungovala pod Škoda Auto.

Během víkendu pracovali na systému sítí pro zvýšení obsazenosti těchto skútrů, s projektem nakonec i vyhráli. Klimeš byl sice součástí konkurenčního týmu, vzájemně si ale navzdory tomu radili, jeho skupina pak skončila druhá. „Tehdy jsem jako odměnu vyhrál pronájem auta na tři měsíce. Bylo mi šestnáct a od řidičáku ještě pár let,“ směje se Klimeš, který již během střední školy roky působil v Prusa Research. Díky těmto zkušenostem ve startupu zasedl do funkce technologického ředitele.

Zmiňovaný vítězný projekt z hackathonu Škodovku zaujal natolik, že na něj vyčlenila peníze z rozpočtu a do několika týdnů se začal používat v praxi. Funguje přitom doteď, i když už značku BeRider převzala společnost Antees. Trojice se pak různých hackathonů účastnila dlouhodobě. „Baví nás ve velmi omezeném čase řešit dané problémy,“ vysvětluje Vybíral s tím, že jejich tým většinou soutěže vyhrával, avšak jednotlivé projekty se často jako nápady založily do šuplíku nebo se u nich nenašel reálný byznysový potenciál a nerealizovaly se.

roman-sysel

Přečtěte si takéPostavil dvě stamilionové firmy, první bez investorů, druhou s nimiPostavil dvě stamilionové firmy, první bez investorů, druhou s nimi. U obou je to stejně těžké, říká

Pak ale poptávku na inovaci vyhlásilo i zdravotnické zařízení IKEM. Trojice zakladatelů HTG pro něj během víkendu vyvinula prototyp zařízení na měření moči a na hackathonu díky tomu získala druhé místo. „Z IKEMu se nám ale ozvali, že takové řešení reálně potřebují. To bylo poprvé, kdy jsme si uvědomili, že by mohlo jít o produkt, který můžeme vyrábět a díky škálování má potenciál i jako samostatný byznys,“ říká Vybíral.

To se odehrálo během roku 2022, zakladatelé zároveň získali i první investici ve stovkách tisíc korun od organizátora hackathonů Tomáše Studeníka. Ve stejném roce se pak jako startup účastnili i akcelerátoru Caelestinus se zaměřením na tzv. HealthTech, tedy zdravotnické technologie. O rok později prošli i programem Start it od ČSOB.

„První mentor, Aleš Pospíšil, nám rovnou řekl, že jej produkt nezajímá. A že jediné, na čem reálně záleží, jsou čísla – jak budeme vyrábět, financovat se, vydělávat… To nám více otevřelo oči právě v byznysovém pohledu,“ popisuje Vybíral. Při otázce, zda nebyl problém prorazit v konzervativním oboru, jako je zdravotnictví pak říká, že dveře jim pomohl otevřít zmiňovaný Caelestinus.

„Všichni nám říkali, že ve zdravotnictví neuspějeme. Ale vždy jsme našli nějaké ‚blázny‘, kteří se nám rozhodli věřit a podpořit nás, díky čemuž jsme to mohli posouvat dál,“ usmívá se Vybíral. Loni se již trojice zakladatelů rozhodla startupu věnovat na plný úvazek a opustila i své předešlé štace. Širší tým pracovníků nyní tvoří jedenáct lidí a největší výzvou je aktuálně získat certifikaci zdravotnických prostředků (MDR) či v souladu s regulacemi nastavit systém managementu kvality.

Kromě toho HTG řeší výrobu a další škálování, ale i rozšiřování obchodních příležitostí. Jak ale zakladatelé zdůrazňují, ve své misi nejsou poháněni jen výdělkem. „Opravdu chceme pomáhat nejen přetíženým sestrám. Baví nás pracovat na prospěšných projektech, proto jsme se přihlašovali i do impaktových hackathonů. S tím, že oblast HealthTechu v poslední době získává stále více pozornosti, se nám pořád potvrzuje, že začít před třemi roky bylo to správné načasování,“ uzavírá Vybíral.

CzechCrunch Jobs

CzechCrunch Weekly

V newsletteru Weekly vám každou neděli naservírujeme porci těch nejdůležitějších zpráv, které by vám neměly uniknout.

Kteří investoři přináší startupům největší přidanou hodnotu? V top 40 fondech v Evropě jsou i Češi

Portál Dealroom zmapoval osm set fondů, které investují do startupů v Evropě a mezi nejlepšími je i český Credo Ventures.

Peter BrejčákPeter Brejčák

europe-vcs

Foto: Filip Houska/CzechCrunch

Kteří investoři přináší startupům největší hodnotu?

0Zobrazit komentáře

Právě čtete webové vydání našeho newsletteru Startup. Na začátku každého nového měsíce v něm shrnujeme to nejdůležitější, co se v tom právě skončeném na poli českých startupů stalo, abyste byli neustále v obraze.

Vše, co potřebujete vědět ze světa startupů.

V newsletteru Startup vám každý měsíc ukážeme vše důležité ze světa českých startupů včetně přehledu veškerých investic.

Newsletter Startup | Poslední vydání

Od těchto VCs chcete peníze

Existují investoři. A pak jsou investoři. Některým se pro jistotu chcete obloukem vyhnout, jiným rádi za stejné peníze prodáte i vyšší podíl, protože vnímáte jejich přidanou hodnotu. Kdo ji ale opravdu přináší? To může být otázka doslova za milion i miliardy.

Právě na to se podívala analytická společnost Dealroom ve speciálním reportu:

  • „Získat financování může být náročné, ale záleží na tom, zda jej poskytnou ti správní investoři. Naše analýza ukazuje, že nejlepší seed investoři výrazně zvyšují pravděpodobnost, že startup dosáhne na fázi Series A a dále.“
  • „Pokud si jako zakladatel vyberete rozumně, maximalizujete své šance na úspěch. Investoři s prokazatelnými zkušenostmi s podporou a budováním rychle rostoucích startupů mají hmatatelný význam. Startupy podporované nejúspěšnějšími investory mají 4,5krát vyšší pravděpodobnost, že uzavřou kolo Series A.“

Jak to Dealroom zkoumal? Podíval se na přibližně 800 seed investorů v regionu Evropy, Blízkého východu a Afriky, u nichž analyzoval čtyři základní ukazatele:

  • Počet seed investic (mezi lety 2015 až 2021, aby mohla být následně zohledněna mezera alespoň tří let pro navazující aktivity),
  • Konverze na kola Series A (do tří let od seed kola),
  • Kvalita navazujícího kapitálu (zda se Series A+ kol účastní fondy patřící do pěti procent nejvýkonnějších),
  • Množství navazujícího kapitálu (celkový objem nabraného kapitálu v přepočtu na startup a schopnost uzavírat kola Series A a další).

Výsledky?

  • Pět procent nejlepších fondů dokáže dostat 63 procent svých seed investic do Series A. Nejhorších 25 procent fondů to v průměru dokáže jen u 14 procent svých seed investic.
  • Tento rozdíl je způsoben několika faktory: vynikající přístup k dealům, lepší výběr, aktivní podpora přidané hodnoty a příklon špičkových zakladatelů k investorům s ověřenou historií.
  • V návaznosti na to platí, že pět procent nejlepších fondů konzistentně poráží ostatní fondy ve všech čtyřech metrikách.

Které fondy to jsou?

  • Dealroom ukázal 40 fondů – tedy pět procent z 800 zkoumaných – v abecedním pořadí.
  • Jedním z nich je i český fond Credo Ventures.
ccvc-25-2-dealroom-fondy

Foto: Dealroom

40 startupových fondů, které přináší nejvyšší přidanou hodnotu


To nejdůležitější

💡 Postavil dvě stamilionové firmy, první bez investorů, druhou s nimi. U obou je to stejně těžké, říká a oba přístupy hodnotí Roman Sysel stojící za startupem Adam a firmou Andulka.

💸 Vydělal na akciích, pak propadl startupům a rozjel rodinný fond. S tátou a bráchou se nehádáme, říká Jakub Borovička. Společně stojí za rodinným fondem Borovicka Capital.

🔄 Bratři chtěli učit investovat a být Robinhood pro střední Evropu. Po prodeji Američanům ale Birdwingo na regionálních trzích končí, samotný startup a jeho tým má po změně strategie pokračovat dál.

👏 Miliardový deal, kterým si Češi upevňují pozici lídra. FTMO oznámilo, že od CVC koupí velkého brokera Oanda – obvykle takové akvizice probíhají obráceně.

👋 V Česku nastává velký technologický odliv. Na domácím trhu se totiž firmám nedaří růst – zdaleka ne tak, jak se to může podařit v zahraničí, říká jeden z nejbohatších Čechů Ondřej Tomek. A spoustě z nich už došla trpělivost, popisuje v rozhovoru pro Lupu.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

Kam se přihlásit

Neexistuje žádné „zkusím to“ nebo „uvidíme“. Rozjeďte s námi svůj startup na maximum. Přihlášky do sedmého běhu akcelerátoru od CzechCrunche je možné podávat do 8. března. Nepropásněte svou šanci setkat se s našimi ostřílenými mentory.

Zakladatelek startupů je stále málo. Agentura JIC startuje další ročník programu pro ženy, které chtějí podnikat – do 9. března se mohou ženy z různých profesních oblastí hlásit do rozvojového programu Empower.


Únorové dealy českých zakladatelů

Startup (obor): suma | kolo | investoři 

Whalebone (kyberbezpečnost): 13,35 milionu eur (335 milionů korun) | Series B | britský Unbound, Day One Capital

Snuggs (menstruační kalhotky): 130 milionů korun | neuvedeno | TripleB

Grid.online (logistika): 1,5 milionu eur (38 milionů korun) | neuvedeno | Reflex Capital, J&T Ventures, Grid Invest

DeltaGen (M&A): 1,2 milionu dolarů (29 milionů korun) | pre-seed | nizozemské Forward VC a americký B5 Capital

Edmund AI (průmysl): 500 tisíc eur (13 milionů korun) | pre-seed | Lighthouse Ventures, Czech Founders VC, Tensor Ventures, Borovicka Capital

Ydoca (AI): 2,3 milionu korun | pre-seed | Depo Ventures, StartupYard

Vše o startupových investicích

Zahraniční únorové dealy českých VC

Čeští investoři: startup (obor) | země | suma | kolo

Rockaway Ventures: CulturePulse (AI) | Slovensko | 1,5 milionu dolarů (36 milionů korun) | Series A

Tachles VC oznámil investice do sedmi izraelských startupů za celkem 30 milionů korun.

Look AI Ventures: Ochy (sport) | Francie | 1,7 milionu eur (43 milionů korun) | pre-seed

QQ Capital: Kegg (femtech) | USA, Slovensko | 6,5 milionu dolarů (160 milionů korun) | Series A


Díky za pozornost! Pokud se vám tento newsletter líbil, sdílejte jej se svými přáteli. Pokud se vám nelíbil, pošlete ho svým nepřátelům. K odběru se můžete přihlásit zde.

Vše, co potřebujete vědět ze světa startupů.

V newsletteru Startup vám každý měsíc ukážeme vše důležité ze světa českých startupů včetně přehledu veškerých investic.

Newsletter Startup | Poslední vydání