Ondřej Vlček chtěl pro svou ženu víc času. Tak založil AI startup, který za lékaře píše podklady

Tým Auris One vede Nina Formánek Jaganjacová. Cílem je automatizovat přípravu lékařských zpráv a podkladů pro medicínský personál.

Luboš KrečLuboš Kreč

aurisoneStory

Foto: Auris One

Tým Auris One: Ondřej Vlček, Nina Formánek Jaganjacová a Michal Trs

0Zobrazit komentáře

Když Ondřej Vlček loni v květnu oznamoval, že po 30 letech odchází ze společnosti Gen Digital (dříve Avast), svůj příspěvek na LinkedInu zakončil slovy: „Je čas začít opět něco budovat. Takže se připoutejte a vyrážíme.“ Teď už je jasnější, kam ho jedna z několika cest, po nichž se vydal, zavedla: inicioval a zafinancoval AI startup, který pomáhá doktorům od byrokracie a sepíše za ně podklady pro lékařské zprávy. Už ho s kolegy i testuje v paliativní péči.

„Štvalo mě, že manželka přijde večer z práce a začne u počítače sepisovat zprávy. Říkal jsem si, že to přece musí jít nějak zautomatizovat, že tomu lze pomoct. Třeba i proto, abychom si spolu mohli dát víno místo ťukání do počítače,“ směje se sedmačtyřicetiletý byznysmen, jehož žena Katarína je vedoucí lékařkou v organizaci Cesta domů a společně budují v Praze na Cibulce za stovky milionů hospic pro dětské pacienty.

Vlčkova idea, jak lékařům ulehčit práci, vykrystalizovala po debatách právě s jeho chotí: co kdyby měla k ruce digitální nástroj, který by dokázal její rozhovor s pacientem „přechroupat“ do textu? A ten by pak posloužil jako základ lékařské zprávy, která se odesílá do pojišťovny a ukládá do virtuální kartotéky.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

Dlouholetý šéf Avastu a následně prezident Gen Digital, když došlo ke spojení s NortonLifeLock, také věděl, kdo mu s realizací nápadu může pomoct – spojil se s Ninou Formánek Jaganjacovou, absolventkou London School of Economics a zakladatelkou neziskového projektu Sifty52, který pomáhá s osvětou ohledně onkologických a dalších závažných onemocnění. „Zrovna jsem se rozhlížela, do čeho se po mateřské naplno pustit. A když mě Ondra oslovil, měla jsem velkou radost. To, s čím přišel, bylo skvělé,“ říká Jaganjacová, která sama pochází z lékařské rodiny a dobře ví, kolik byrokracie medicína obnáší.

Vlček ji zároveň propojil na Michala Trse, svého dlouholetého kolegu z Avastu a šéfa vývoje, který dal shodou náhod výpověď jen pár týdnů před ním, aby si odpočinul a promyslel, kam se vrtne dál. A ten souhlasil, s Jaganjacovou si padli do oka: „Dávalo mi to hned smysl. Zůstala zachovaná také idea, s níž jsme dělali i Avast, totiž že chceme pomáhat lidem a usnadňovat jim život.“

vlcek-autor-david-sheppard-min

Foto: David Sheppard/Avast

Ondřej Vlček

Od začátku bylo zřejmé, že rozdělení rolí bude následující: Nina Formánek Jaganjacová jako CEO zodpovědná za rozjezd firmy, nábor lidí či marketing, Trs technologický šéf, který ví, jak pracovat s umělou inteligencí a velkými jazykovými modely, a Vlček investor a strategický lídr. „Já jsem CEO ani být nemohl, protože aktivit mám víc a tohle si žádalo člověka na plný úvazek,“ vysvětluje Vlček.

Trojice svůj startup pojmenovala Auris One a od loňského listopadu, kdy firma formálně vznikla, dělá poměrně rychlé pokroky. A to i byznysově – její nástroj už testují lékaři v desítce organizací, které se věnují paliativní péči. Cíl je jasný: dát lékařům prostor opravdu se věnovat pacientům, aby nemuseli u rozhovorů s nimi nic přepisovat do počítače a aby s tím zároveň netrávili hodiny po práci, jak to Vlček s Jaganjacovou poznali v soukromí.

pechoucek2

Přečtěte si takéZ Genu odchází po Ondřeji Vlčkovi i Michal PěchoučekNástupce Avastu přichází o další zvučné jméno, po Ondřeji Vlčkovi končí v Genu i Michal Pěchouček

A jak aplikace Auris One funguje? „Máme v ní tři základní funkcionality,“ popisuje Nina Formánek Jaganjacová. První funkce je, že lékař do nástroje nahraje fotky či PDF soubory, Auris One je přečte a využije pro tvorbu konečné zprávy. Druhá je, že lékař při sezení s pacientem pustí – samozřejmě po pacientově souhlasu – nahrávání rozhovoru a AI jeho obsah průběžně zpracovává, analyzuje a následně z něj podobně jako v případě obrázků sestaví výstup, který lékaři poslouží jako podklad k lékařské zprávě. „Třetí funkce je přidávání poznámek. Lékař si je může dělat do aplikace, ta je opět využije a zkombinuje se zbylými dvěma zdroji pro tvorbu výstupu,“ upřesňuje šéfka startupu.

To, že pilotně Auris One nyní zkouší doktoři, kteří se věnují umírajícím pacientům, není náhoda – Ondřej Vlček měl k této komunitě skrze svou manželku a skrze své mecenášské aktivity nejblíž, zároveň jejich zprávy často putují do rukou nejen pojišťoven a dalších odborníků, ale i k rodinám. A tak je důležité, aby byly v rámci možností i srozumitelné a bez chyb.

Naše know-how je právě to, jak promptovat a jak se v tom zlepšovat. Je to taková naše umělá inteligence nad umělou inteligencí.

„Ondřejovo zadání bylo, že chce nástroj, který bude psát lékařské zprávy na jedničku s hvězdičkou,“ zdůrazňuje Nina Formánek Jaganjacová s jen malou nadsázkou v hlase. A obratem upřesňuje, že lékaři to, co jejich systém vytvoří, vždy ještě kontrolují a doplňují, takže spíš než o lékařskou zprávu jde o komplexní podklady pro lékařskou zprávu. Které podle ní navíc půjde relativně snadno otevírat i jiným než paliativním specializacím.

„Ráda bych, abychom ještě letos přidali onkologii. Už na ní pracujeme,“ říká a Vlček s Trsem jí přikyvují, navíc vzápětí doplňují, že v plánu není jen oborová expanze, ale i regionální. „Auris One určitě není projekt, který bychom stavěli pro český trh. Cílíme na celou Evropu,“ dodává Ondřej Vlček, který do svého startupu zatím vložil milion dolarů, tedy asi 20 milionů korun, a drží v něm majoritní podíl, Jaganjacová s Trsem jsou ale také spolumajiteli. Pro Auris One aktuálně pracuje desítka lidí.

vlcek-autor-david-sheppard-min-1

Přečtěte si takéJsem týpek, co dostal zaměstnanecké akcie. A byly z nich miliardyNa začátku jsem dostal zaměstnanecké akcie. A z nich se vyklubaly miliardy, říká Ondřej Vlček

Když Trs s kolegy promýšlel, na kterém jazykovém modelu službu postavit, testovali všechno, co šlo, jednotlivé nástroje jako ChatGPT od OpenAI či Claude do Anthropicu i vzájemně kombinovali. „Nakonec jsme dospěli k tomu, že pro naše potřeby zatím nejlépe vychází Gemini od Googlu,“ vysvětluje Michal Trs.

Auris One funguje vlastně jako sofistikovaný tvůrce promptů, protože má k dispozici i testovací lékaře, kteří výstupy umělé inteligence připomínkují a dávají podněty ke zlepšení, aby byly podklady pro lékařské zprávy co nejkvalitnější. „Naše know-how je právě to, jak promptovat a jak se v tom zlepšovat. Je to taková naše umělá inteligence nad umělou inteligencí,“ říká Trs.

nina

Foto: Auris One

Nina Formánek Jaganjacová

Zároveň zdůrazňuje, že ambicí Auris One není vyvíjet systém, který by uměl dělat diagnostiku. To nechávají jednak na lékařích, jednak na jiných AI startupech nebo systémech, které pomáhají například se čtením snímků z magnetických rezonancí, z rentgenů nebo obrázků očních sítnic, z nichž dokážou často rychleji a přesněji než lidský doktor určit, zda ukazují symptomy onemocnění.

„Výhledově spíš půjde o integraci různých aplikací s tou naší,“ upřesňuje Vlček a dodává, že logiku by dávalo, aby Auris One dokázal „mluvit“ i třeba s českou platformou Medevio, za kterou stojí bývalý provozní šéf Alzy Tomáš Havryluk a která usnadňuje komunikaci lékařů s pacienty či jejich objednávání na vyšetření.

Ve světě už prý projekty, které usilují podobně jako Auris One o automatizaci tvorby lékařských zpráv, existují, soustředí se ale víc na americký trh – například startupy Freed.ai nebo Nabla. „V Evropě je velmi slušná šance na úspěch, jsme tu pořád ještě brzo, ale musíme být rychlí a draví,“ říká Ondřej Vlček.

Zároveň počítá s tím, že prostředky, které do Auris One poslal, nebudou stačit navěky a že jde o typickou seedovou investici. Takže časem budou s Trsem a Jaganjacovou hledat další investory, už v rámci takzvaného Series A kola.

„Potenciál je obrovský. Nejde totiž jen o lékaře, různé zprávy a záznamy musí psát i sestry a další medicínští pracovníci, jako jsou fyzioterapeuti, všem těm můžeme zásadně pomoct. Hodně perspektivní jsou i medicínské obory, které jsou dnes už víc komercionalizované, jako je dentální či estetická medicína nebo oblast, které se teď říká longevity,“ neskrývá Nina Formánek Jaganjacová ambice a naznačuje, kam všude budou chtít vstoupit. Jejich obchodní model je postavený na předplatném, které si objednají buď jednotliví doktoři, nebo je může nějaká organizace či firma nasmlouvat pro své lékaře a další zaměstnance.

Jaké mají Vlček a spol. plány v otázce tržeb, náboru zaměstnanců nebo přísunu nových klientů, nechtějí zatím zveřejnit: „Jak jsem ale říkal, musíme být rychlí a agilní.“ A jen tak mimochodem, když na LinkedInu před časem oznámil, že buduje nový startup ve stealth režimu, tedy v tichosti a bez pozornosti, to bylo Auris One? „Nebylo. Ale to má ještě čas.“

Nenápadná hvězda Pale Fire Capital pohltila osm firem a vynáší stamiliony. A nezpomalujeme, říká Jan Barta

Itrinity kvůli akvizici každoročně osloví tisíce firem po celém světě. Jen některé se ale dostanou do dalšího kola a projdou schválením Jana Barty.

jan-barta-a-michal-aftanasStory

Foto: Filip Houska/CzechCrunch / itrinity

Michal Aftanas a Jan Barta

0Zobrazit komentáře

Tento startup roste v poslední dekádě o 30 až 40 procent ročně, jeho produkty využívají i společnosti jako NASA či Apple a jeho roční tržby činí více než 550 milionů korun. Skupina itrinity, která dosud pohltila osm mezinárodních firem postavených na modelu SaaS (software jako služba), je jednou z ozdob investiční společnosti Pale Fire Capital podnikatelů Jana Barty, Dušana Šenkypla a spol. Podle nich už hodnota itrinity přesáhla dvě miliardy korun. Přesto ji – zatím – moc lidí nezná.

Jak je to možné? „Itrinity je firma známější v zahraničí než u nás. Od začátku míří na globální trh, většina našich zákazníků pochází ze Severní Ameriky a západní Evropy. Naše produkty pokrývají i český a slovenský trh, ten ale tvoří jen malou část příjmů,“ vysvětluje pro CzechCrunch šéf startupu Michal Aftanas. Podle něj itrinity hledá akviziční příležitosti i mezi českými a slovenskými SaaS firmami, žádná vhodná se ale zatím neobjevila.

Když Aftanas v roce 2021 nastoupil do itrinity, měla tato skupina ve svém portfoliu tři firmy zaměřené na internetové služby – jedna pomáhá zvýšit viditelnost webu ve vyhledávačích, další se třeba zaměřuje na čištění e-mailových schránek od spamů. „Dnes už máme osm firem. A zhruba osm milionů uživatelů po celém světě, z nichž platících je kolem 50 tisíc,“ říká jednačtyřicetiletý podnikatel, který pochází ze slovenského města Stará Ľubovňa v regionu Spiš.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

Aftanase od dětství přitahovala elektronika. V devíti letech dostal zkoušečku napětí, o pár let později již pájel plošné spoje a vyráběl vlastní detektory kovů či různá čidla. „A většinou to i fungovalo,“ vzpomíná s úsměvem. Po studiích strávil deset let v Siemensu, kde vyvíjel hardware i software pro řízení vlakového provozu. A postupně se vypracoval z pozice vývojáře na vedoucího oddělení se čtyřicetičlenným týmem.

Po čase však cítil, že ho korporátní prostředí svazuje. „Je prostě pomalé. Na všechno potřebujete mnoho povolení, ohledně všeho se musíte koordinovat s tisíci dalšími lidmi. To je ubíjející.“ Během pandemie covidu se tak setkal se svým kamarádem z florbalu Dušanem Šenkyplem, jedním z partnerů Pale Fire Capital, a začal pro tento fond pracovat jako analytik. Nedlouho poté se mu podařilo pro itrinity získat další akvizici, americký startup Warmup Inbox. A dostal nabídku postavit se do čela skupiny jako její CEO.

Nemáme chuť se přetahovat s dalšími investory.

Itrinity je stále z 50 procent vlastněna původními zakladateli Peterem Hrbáčikem a Martinem Tomou. Druhou polovinu drží Pale Fire Capital. Barta se tak podle Aftanase osobně podílí především na hodnocení potenciálních akvizic: „Je schopný odhadnout trendy na trhu, identifikovat rizika a potenciál růstu jednotlivých firem. Do daných produktů vidí skutečně do hloubky.“

Do každodenního chodu firmy nicméně zapojen není. „Chodíme za ním už s hotovou valuací a předjednanými podmínkami. On nám pak potvrdí, jestli ta akvizice dává smysl a je bezpečná. Nebo ten deal naopak zastaví, pokud v něm vidí nějaké riziko,“ připouští šéf itrinity. A jak často dochází k takové stopce? „Řekl bych, že se tak děje zhruba v polovině případů.“

jan-barta3

Přečtěte si takéJak Jan Barta nahlíží na těžaře a biotech? Zjistěte to s námiJak se Bartova investiční skupina dívá na těžaře a biotechnologie? Nahlédněte do hlav jeho analytiků

„Itrinity je dnes jeden z nejúspěšnějších startupových projektů, roste super rychle. A i díky tomu se z něj stal důležitý pilíř celého portfolia Pale Fire Capital. Za jeho úspěchem určitě stojí Michalův tým, který zatím dokázal všem akvírovaným startupům nastavit minimalistické, ale hodně efektivní řízení a prioritizaci jen na to, co má skutečný dopad. V dalších letech rozhodně neplánujeme zpomalit,“ uvedl sám Barta pro CzechCrunch.

Co je na jejich přístupu k akvizicím specifické, je metoda vyhledávání potenciálních příležitostí. „Vytvořili jsme vlastní interní AI nástroj, který hledá startupy a produkty s vysokým růstovým potenciálem, o něž zatím nikdo jiný neprojevil zájem. Nemáme chuť se přetahovat s dalšími investory,“ popisuje Aftanas.

Firmy v portfoliu itrinity, rok akvizice a země původu

  • Mangools (2014, bootstrapovaná firma Petera Hrbáčika a Martina Tomy) – sada pěti SEO nástrojů pro zvýšení viditelnosti webu ve vyhledávačích
  • EmailListVerify (2018, Maroko) – ověřování e-mailových adres a čištění schránek od spamů
  • UptimeRobot (2019, Turecko) – monitoring funkčnosti webů, využívaný i NASA nebo Applem. Celkem má dva miliony uživatelů a podle Aftanase jde o šperk v portfoliu itrinity
  • Warmup Inbox (2021, USA) – monitoring takzvané e-mailové reputace. Tento nástroj také zajišťuje, aby uživateli nepadaly vybrané hromadné e-maily do spamu
  • Geo Targetly (2023, Austrálie) – přizpůsobuje obsah webu podle polohy návštěvníka
  • Touch Stay (2024, Spojené království) – pomáhá tvořit digitální průvodce pro platformy, jako je Airbnb, například pravidla pro hosty nebo tipy na výlety v okolí ubytování
  • Deadline Funnel (2024, USA) – vytváří časově omezené marketingové kampaně pro influencery
  • TopicRanker (2024, USA) – vyhledává témata a klíčová slova pro lepší umístění ve vyhledávačích

Jeho skupina tak cílí na projekty, které nejsou na trhu vidět a jejichž zakladatelé třeba ještě o prodeji ani nepřemýšleli. Celý akviziční proces pak trvá čtyři až osm týdnů. Itrinity údajně každoročně osloví vyšší tisíce firem po celém světě, jen jednotky z nich se ale dostanou do „dalšího kola“ a projdou schválením Jana Barty.

Minulý rok byl ovšem úspěšný, týmu kolem Aftanase se totiž podařilo uskutečnit tři nové akvizice. Do stáje itrinity tak přibyly společnosti Touch Stay, Deadline Funnel a TopicRanker. Zakladatel poslední zmíněné firmy, Dmitry Dragilev, už má na kontě několik úspěšných exitů – jeden z jeho startupů koupil Google, další bývalí zaměstnanci Slacku. Dnes je Dragilev součástí týmu česko-slovenské skupiny.

Screenshot

Přečtěte si takéPřed 20 lety vyšel Batman začíná. Ukázal, že komiks lze brát vážněPřed dvaceti lety vtrhl do kin Batman začíná a ukázal, že superhrdinské filmy můžeme brát vážně

A hlad po dalších akvizicích zatím v itrinity nekončí, ostatně letos startup plánuje přikoupit dvě až tři firmy. „Naše produkty jsou ziskové, na nákupy proto máme peníze z vlastní EBITDA (zisk před zdaněním, úroky a odpisy, pozn. red.) bez nutnosti externího financování,“ tvrdí Aftanas. Celkem už itrinity investovala do akvizic desítky milionů dolarů – a podobnou částku hodlá utratit i letos. „Chceme být jednou z největších SaaS skupin v Evropě,“ hlásí. Ostatně EBITDA marže itrinity za loňský rok dosáhla 55 procent.

Dnes má přibližně sto zaměstnanců, přičemž většina jich je z Česka a Slovenska. Všichni pracují na dálku, klasické porady se zde totiž nekonají. A co Aftanas říká na stávající nepoměr mezi platícími a freemium uživateli? „Těch neplatících je zatím stále dost, i tak jsou ale pro nás důležití. Jsou vlastně našimi ‚brand ambassadory‘, protože naše služby často doporučují dalším lidem,“ uzavírá.