České sklo z Barbie a Bridget Jonesové míří do USA. Značka Lukáše Klimčáka už vyrostla přes 60 milionů
Značka Klimchi chce po Hollywoodu dobýt také americké obchody. Sklárna ze severu Čech otevírá pobočku v USA a plánuje tam rychle růst.
Baví vás CzechCrunch?
Vídejte ho na Googlu častěji.
Sklo, které se objevilo na stole filmové Bridget Jonesové i v rukou Barbie, teď míří přímo do amerických obchodů. Česká sklářská značka Klimchi vstoupila na trh ve Spojených státech, kde si založila vlastní distribuční společnost a rozjela spolupráci s místním partnerem, jehož síť obchodních zástupců pokrývá všech padesát států. Během první letní veletržní šňůry firma, za kterou stojí Lukáš Klimčák, nabrala objednávky za víc než dva miliony korun a chtěla by rychle růst dál.
Vstup na americký trh značka připravovala víc než dva roky, řešila při tom právní, celní i logistické otázky. Do celého procesu firma investovala v řádu vyšších jednotek milionů korun, a to výhradně z vlastních prostředků. „Tyto investice pocházejí přímo z Klimchi ze zisků minulých let. Firma tak reinvestuje svoje zisky do dalšího rozvoje, aby zůstala konkurenceschopná,“ uvádí pro CzechCrunch zakladatel značky Lukáš Klimčák.
Filmové placementy podle něj nejsou hlavním motorem amerického úspěchu, i když k celkovému renomé přispívají. Sklo Klimchi, konkrétně džbán z kolekce Hobnail, se objevilo v roce 2023 ve filmu Barbie a o dva roky později také v nové Bridget Jonesové, aniž by o tom firma předem věděla. „Každá maličkost hraje svou roli. Dohromady skládají celkový obraz značky. V USA však nejvíc pomáhá právě to, že s námi obchody nyní jednají ne jako s evropskými, ale jako s americkými partnery,“ popisuje Klimčák.
Klimčák značku založil v roce 2019 poté, co se z Londýna, kde studoval světelný design na univerzitě UCL, přestěhoval na sever Čech do Kamenického Šenova. Využil zázemí rodinné sklárny a spolu s designérem Františkem Jungvirtem, který má na starosti kreativní vedení, postavil značku na barevném, ručně foukaném skle s dekorem hobnail. V obratu už firma podle vyjádření pro CzechCrunch vyrostla v loňském roce na 61,5 milionu korun, což je meziroční nárůst o 23 procent. Rostl i zisk, konkrétní částku ale firma neuvedla.
První americkou zastávkou byl červnový veletrh v Atlantě, kde firma navázala nové obchodní kontakty a ověřila si zájem o spojení tradičního českého sklářství se současným designem. Za úspěch tamní prezentace považuje Klimchi zájem obchodních domů Bloomingdale’s a Nordstrom. „Ve Velké Británii se nám podařilo vybudovat spolupráce s partnery jako Liberty London nebo Fortnum & Mason, a dnes to vypadá, že by se k nim mohly přidat i jejich americké protějšky,“ uvedl k tomu Klimčák.
V červenci následovala zastávka na západním pobřeží v rámci Las Vegas Market, kde expozici navštívila britská podnikatelka a televizní hvězda Lisa Vanderpump, známá z reality show Vanderpump Rules. Na místě si objednala džbány a skleničky z kolekce Hobnail v odstínech Rosaline a Olive Green, které se mají objevit v nabídce její vlastní designové značky Vanderpump Alain a jejího e-shopu. V srpnu firma prezentovala na veletrhu Shoppe Object na Manhattanu, kam se dvakrát ročně sjíždějí designové obchody z celého New Yorku i okolních regionů.
Klimchi už ve Spojených státech objelo několik veletrhů, v Atlantě nebo Las Vegas, a nasbíralo na nich první zmíněné objednávky. „Jsou od našich B2B zákazníků, kteří výrobky Klimchi poté prodávají ve svých obchodech nebo specifikují do svých projektů,“ doplňuje dvaatřicetiletý Klimčák. Do budoucna chce značka spolupracovat i s americkými designéry a dlouhodobě usiluje o vlastní prodejnu ve Spojených státech, nejspíš v New Yorku, po vzoru pražského showroomu, který se nachází v hotelu W Prague na Václavském náměstí.
Výroba přitom zůstává výhradně v Kamenickém Šenově, kde se sklo fouká a rafinuje ručně. „Klimchi je v tuto chvíli značka s výrobou ze sta procent v České republice. Snažíme se to udržet, ale uvidíme v následujících letech, jak moc je to životaschopná strategie,“ uvádí Klimčák s tím, že s růstem portfolia je pravděpodobné i postupné rozšiřování výrobních kapacit. Pro rok 2026 zůstává hlavní firemní prioritou rozvoj v Severní Americe, doplněný o automatizaci procesů a nasazení umělé inteligence do provozu.
Vedle vlastního růstu chce Klimčák do budoucna nabídnout vybudovanou americkou distribuční síť i dalším českým sklářským a designovým značkám. „Český design má mít ve světě své místo a řada menších tuzemských firem vytváří mimořádně kvalitní produkty,“ dodává Klimčák. Loni také majetkově vstoupil do severočeské truhlárny Faska, která se podle firmy drží zakázkových rezidenčních a komerčních projektů v Praze a okolí. Expanze do zahraničí se kvůli nákladům na dopravu a instalaci zatím neplánuje.
Nepřehlédněte:
