Vybudovali a prodali firmy za miliardy, teď investují. Na jednorožce ale nevěří, sází radši na zisk

Fungují jako alternativa venture kapitálu: místo nahánění miliardových jednorožců chtějí pomáhat budovat dlouhodobě zdravé a ziskové byznysy.

Peter BrejčákPeter Brejčák

flying-founders

Foto: Flying Founders / CzechCrunch

Zakladatelé fondu Flying Founders Zdenko Zvada a Michal Truban

0Zobrazit komentáře

Na Slovensku jej není třeba moc představovat, v Česku zatím o tolik známé jméno nejde. Michal Truban spoluzaložil a vedl webhostingovou společnost Websupport, kterou před pěti lety společně s kolegy prodali za desítky milionů eur. Od té doby aktivně působí v politice, stál u zrodu aktuálně největší opoziční strany Progresívne Slovensko a je poslancem parlamentu. Mimo jiné se ale věnuje také investování, a společně se Zdenkem Zvadou rozbíhá nový fond.

Cílem fondu Flying Founders je pomoci zakladatelům stavět rostoucí a hlavně profitabilní slovenské i české firmy postavené na modelu SaaS, tedy software jako služba. „Nechceme nahánět miliardové jednorožce, ale budovat kvalitní společnosti, které budou cash flow pozitivní od svých začátků,“ vysvětluje pro CzechCrunch Zdenko Zvada. On sám má podobně jako Truban se škálováním startupů hodně zkušeností.

Kromě zmiňovaného Websupportu Truban nebo Zvada stáli u zrodu, investovali do nebo aktivně podporovali například slovenskou aplikaci pro fakturace Billdu, jež se koncem loňska prodala také s cenovkou v desítkách milionů eur. Mezi další příklady patří slovenská platforma pro zákaznickou zkušenost NiceReply, ale i český datově marketingový ROI Hunter či zdejší pomocník pro zákazníky e-shopů Outfindo.

Jak popisuje sám Zvada, během kariéry nasbírali dostatek zkušeností s rozběhem a budováním SaaS byznysů od nuly k tržbám ve stovkách milionů korun. A také byli u prodejů firem, kdy dohromady cenovky u transakcí překonaly miliardu korun. „Nešlo přitom o úplně unikátní a přelomové nápady, na které se často zaměřují startupoví investoři. To totiž neznamená, že z projektů nemohou vyrůst hezké byznysy, které se prodají za pěkné sumy. I díky těmto zkušenostem jsme si uvědomili, že venture kapitál nemusí být vhodný pro každý typ firmy,“ vysvětluje Zvada důvody, proč se rozhodli rozběhnout Flying Founders.

flying-founders-michal

Foto: Flying Founders / CzechCrunch

Michal Truban z Flying Founders

Nový fond tak funguje na pomezí venture kapitálu nebo private equity, kdy investuje přímo výměnou za podíl ve firmě. Prostředky přitom mohou být využity jako růstový kapitál, ale i jako tzv. buyout, tedy vyplacení alespoň části podílu zakladatele či třeba původních investorů. „Předpokládáme, že v investicích často půjde o kombinaci obojího,“ doplňuje Zvada.

Zaměření ve fondu mají hlavně na zmiňované SaaS byznysy, které již generují roční opakující se tržby (ARR) ve výši sto tisíc až dva miliony eur (2,5 až 50 milionů korun), přičemž výše samotných investic by se měla pohybovat na úrovni sto až šest set tisíc eur (2,5 milionu až patnáct milionů korun) výměnou za minoritní podíl. Oba zakladatelé počítají s tím, že takovým způsobem v příštích letech vybudují menší portfolio pěti až deseti firem.

„Podíly v nich chceme držet dlouhodobě, bez tlaku na další investiční kola anebo s vidinou exitu. Počítáme s tím, že se nám investice vrátí díky profitabilitě firem a výplatách dividend,“ zdůrazňuje Zvada. Navíc ve Flying Founders chtějí jednotlivým zakladatelům nabídnout přímo také podíl v samotném fondu, aby byli motivováni hledat synergie, a vzájemně tak podporovali růst celého portfolia.

Nastartujte svou kariéru

Více na CzechCrunch Jobs

„Tento projekt mě baví a vidím v něm potenciál. Na základě zkušeností s předešlými firmami víme, že jim dokážeme přinést reálnou přidanou hodnotu. Naše zkušenosti nejsou jen teoretické, sami jsme vybudovali a úspěšně prodali firmy,“ komentuje svoji motivaci Michal Truban.

Nebijí se tyto investiční aktivity s jeho působením v parlamentu? „Plně se věnuji své práci v politice. Stál jsem při úvodním formulování mise a zaměření fondu, po volbách jsem jeho řízení plně přenechal Zdenkovi, který to dělá skvěle a těším se z toho, jak se mu tuto vizi daří realizovat,“ doplňuje Truban.

První investice

Flying Founders již za sebou mají i první investici – brněnský nástroj Tolgee, který se zaměřuje na jazykovou lokalizaci softwaru. Stojí za ním zakladatelé Jan a Markéta Čižmárovi, podíl drží také Štěpán Granát. „Jde o dobrý tým zakladatelů, mají hezké tržby a více než stovku klientů. Společně jsme se shodli na tom, jak vypadá jejich pohled na další škálování a růst,“ přibližuje Zvada.

Jan Čižmár přitom zmiňuje, že financování řešili prakticky od chvíle, co Tolgee v roce 2021 založili a obcházeli různé venture kapitálové fondy i andělské investory. „Přišlo nám, že se setkáváme s velkým nepochopením, především kvůli tomu, že náš produkt je hodně technický, cílí na developery a analytici z většiny českých VC fondů takové startupy prostě nedokážou posoudit,“ vypráví.

flying-founders-zdenko

Foto: Flying Founders / CzechCrunch

Zdenko Zvada z Flying Founders

Společně s týmem začal být Čižmár frustrován tím, kolik fundraisingem tráví času, který by mohl raději věnovat prodeji a rozvoji produktu, navíc s nejistým výsledkem. „Rozhodli jsme se hledání investorů zastavit, zaměřili jsme se na tzv. bootstrapping, stanovili cíle, změnili cenotvorbu a naše tržby začaly hezky organicky růst,“ přibližuje.

I na tomto příkladu pak Zvada přibližuje, že ne každý byznys musí být nutně stoprocentně výjimečný. I samotné Tolgee má hodně konkurence včetně brněnského Localazy, které loni od skupiny investorů získalo přes deset milionů. „Na tak velkém globálním trhu se najde prostoru dostatek,“ říká Zvada.

Zároveň doplňuje, že startupy s naprosto unikátním produktem také nemívají úplně vyhráno. „V takovém případě musí hodně času trávit komunikací a edukací trhu, co vlastně dělá. Když se pak objeví nový konkurent, má mnohem nižší bariéru a do těchto věcí nemusí tolik investovat. Je hodně pionýrů svých oborů, kteří to neustáli,“ dodává Zvada.

Startupů vzniká málo a mezi investičními koly mají delší mezery. O to víc jich umírá

Nejnovější data o startupovém a venture kapitálovém trhu ukazují několik zásadních trendů, které ovlivňují i české zakladatele.

Peter BrejčákPeter Brejčák

startup-cc

Foto: Midjourney

Startupů vzniká málo a mezi investičními koly mají delší mezery

0Zobrazit komentáře

Právě čtete webové vydání našeho newsletteru Startup. Na začátku každého nového měsíce v něm shrnujeme to nejdůležitější, co se v tom právě skončeném na poli českých startupů stalo, abyste byli neustále v obraze.

Vše, co potřebujete vědět ze světa startupů.

V newsletteru Startup vám každý měsíc ukážeme vše důležité ze světa českých startupů včetně přehledu veškerých investic.

Newsletter Startup | Poslední vydání

Startupů vzniká málo a víc jich umírá

Během posledního měsíce se objevila zajímavá data o stavu startupů a venture kapitálu a rozdělit je můžeme do tří hlavních zjištění.

1. V Evropě vzniká výrazně méně startupů

Jak si všímá portál Sifted, v Evropě se v posledních letech rodí výrazně méně startupů. Zmiňuje přitom data z analýzy State of European Tech od fondu Atomico: počet podnikatelů, kteří zakládají svůj první startup, v Evropě klesá od svého vrcholu v roce 2020.

Výrazně větší propad pak ukazují data od platformy Dealroom, jež mapuje všechny VC investice na kontinentu. V tomto případě tak ukazuje jen počet startupů, které dokázaly uzavřít finanční kolo.

ccvc-24-8-1

Foto: Sifted

Startupů se rodí málo

„Všichni se shodujeme na tom, že před několika lety došlo k poklesu – jak v Evropě, tak v USA –, který lze přičíst faktorům jako prudký pokles VC financování, růst úrokových sazeb i důsledky války na Ukrajině, jež narušila globální technologický obchod a dodavatelské řetězce,“ komentoval pro Sifted Clark Parsons z celoevropského sdružení European Startup Network.

„Evropské startupy se mnohem více spoléhají na veřejné zdroje financování nebo tradiční bankovní úvěry. Analýza (od Atomica) také uvádí, že investoři rizikového kapitálu a komanditní společnosti mají menší chuť investovat v Evropě. To naznačuje, že v Evropě máme stále více malých startupů, které však bojují o skupinu stále skeptičtějších investorů,“ doplnil Zach Meyers z Centre for European Reform.

2. Délka mezi investičními koly se v Evropě prodlužuje

Data portálu PitchBook za druhý kvartál letošního roku ukazují, že se medián doby mezi jednotlivými koly financování oproti loňskému roku u většiny sérií zvýšil. Pouze u startupů, které chtějí uzavřít sérii B, se medián doby zkrátil.

ccvc-24-8-2a

Foto: PitchBook

Mezery mezi investičními koly se prodlužují

Co se podle PitchBooku na trhu děje?

  • Startupy se místo uzavírání nových investičních kol více zaměřují na snižování nákladů, aby si prodloužily ranvej. Mnoho z nich také očekává (a tedy čeká) na opětovné zvýšení valuací.
  • U startupů, které peníze získají, zároveň rostou velikosti finančních kol, což může oddalovat potřebu opakování investic.
  • V prvním pololetí vzrostly objemy transakcí ve všech fázích, největší nárůst zaznamenaly early-stage fáze: 1,8 milionu eur ve srovnání s 1,2 milionu eur loni.

3. V USA letos umírá výrazně více startupů

Zatímco v Evropě méně startupů vzniká a mají delší investiční okna, v USA jich o to víc umírá. O tom informují Financial Times s odvoláním na data od společnosti Carta: počet neúspěšných startupů ve Spojených státech se během posledního roku zvýšil o 60 procent, a to zejména z důvodu, že zakladatelům došly peníze získané během boomu v letech 2021 a 2022.

  • Dle deníku to ohrožuje miliony pracovních míst ve firmách podporovaných rizikovým kapitálem a hrozí, že se to přenese do širší ekonomiky.

Startupů umírá víc

Carta uvedla, že v prvním čtvrtletí letoška zkrachovalo 254 jejích klientů, kteří předtím získali VC investici – míra bankrotů je dnes více než sedmkrát vyšší než v roce 2019, kdy Carta tato data začala sledovat.

  • Peter Walker, vedoucí Insights oddělení Carty, uvedl, že došlo k „obrovskému poklesu“ počtu společností, které do dvou let od posledního kola financování dokázaly znovu získat peníze.

Co dodat? Možná to, že prodej startupu v rámci tzv. „acqui-hire“ (akvizice startupů s cílem získat jejich tým) je podle zakladatelů a VC investorů, které vyzpovídal TechCrunch, lukrativnější, než se zdá. Z finančního hlediska má jít o velkou příležitost s lepšími platovými podmínkami i podílem v kupující firmě, než když tam nastoupíte jako řadový zaměstnanec.


To nejdůležitější

🙅 „Nevyšlo to.“ Startup Out of Dark, který Miroslav Uďan a spol. rozběhli po Shoptetu, po dvou letech končí.

🎙️ Co dělá bývalý šéf Alzy? Tomáš Havryluk se potápí a má vlastní startup. V podcastu Money Maker popisuje, proč se rozhodl vsadit své vydělané peníze na startup Medevio a proč se pouští zrovna do modernizace zdravotnictví.

💸 Slováci zlepšují výsledky sales týmů. Po devíti měsících startup CloseRocket registruje 1 200 obchodníků, kdy i startupům nabízí jejich „pronájem“. Jádro svého byznysu ale našel v managementu, který nabízí jako SaaS nástroj.

❓ Jít, či nejít? Ivo Lukačovič zvažuje, že by Seznam poslal na burzu. Těžší rozhodnutí není, říká s tím, že veřejně obchodované technologické firmy mívají lepší výsledky než ty soukromé.

🔄 Woltair má za půl roku už třetího šéfa. Od února, kdy ve funkci skončil Jan Hanuš, startup se zaměřením na montáž obnovitelných zdrojů vedl Vít Javůrek. Štafetu přebírá Němec Tim Hilpert.

🔫 V Silicon Valley dochází ke změně postoje vůči zbrojnímu průmyslu, píšou Financial Times. Jeden z globálně nejlepších startupových akcelerátorů Y Combinator podpořil první zbrojní firmu – Ares Industries, která vyrábí levné střely s plochou dráhou letu.


Kam se přihlásit

ČSOB právě otevírá další kolo akceleračního programu Start it. Přihlášky přijímá do 30. září 2024.

  • Akcelerátor AceON, za kterým stojí Zaka VC a Aceon, otevřel svou podzimní část, přihlášky sbírá do 15. září. Dva z vybraných startupů získají investici 40 tisíc eur (jeden milion korun).
  • VeAn Business Group hledá na podporu startupy z oborů služeb a průmyslu. Nabízí grant 100 tisíc dolarů (2,3 milionu korun)

Srpnové dealy českých zakladatelů

Startup (obor): suma | kolo | investoři

Sewio (čipy): odhadované stovky milionů korun | exit | kupující HID, exituje Y Soft Ventures

Econea (e-commerce): odhadované desítky milionů korun | exit | kupující Pavel Bouška, exituje Martin Rozhoň

Digital Transformation Systems (stavebnictví): suma nespecifikovaná | exit | kupující VDT Technology, exitují Czech Founders VC, Depo Ventures a StartGuide VC

Knihobot (e-commerce): čtyři miliony eur (100 milionů korun) | Series A | Genesis Growth Equity Fund I, Miton

Patron Go (fintech): 25 milionů korun | nespecifikované kolo | slovenský Venture to Future Fund a původní investoři

Hitchat.ai (AI): jeden milion eur (25 milionů korun) | angel investice | nejmenovaný investor

Yedem (mobility): necelých 13 milionů korun | pre-seed | Czech Founders VC, Patero a JIC Ventures

Edmund AI (průmysl): 40 tisíc eur (jeden milion korun) | pre-seed | Czech Founders VC

QuaternAR (AR): suma a kolo nespecifikované | SPM Invest

EnviTrail (ESG): suma a kolo nespecifikované | Sudop Group

Bagind (e-commerce): suma a kolo nespecifikované | Miroslav Uďan

Vše o startupových investicích


Zahraniční srpnové dealy českých VC

Čeští investoři: startup (obor) | země | suma | kolo

N1: Hypherdata (health, data) | Slovensko | 850 tisíc eur (21 milionů korun) | seed

PurposeTech: Tingit (e-commerce, udržitelnost) | Litva | 500 tisíc eur (13 milionů korun) | pre-seed

Depo Ventures: Circuly (e-commerce) | Německo | 13,5 milionu korun | kolo nespecifikované


Díky za pozornost! Pokud se vám tento newsletter líbil, sdílejte jej se svými přáteli. Pokud se vám nelíbil, pošlete ho svým nepřátelům. K odběru se můžete přihlásit zde.

Vše, co potřebujete vědět ze světa startupů.

V newsletteru Startup vám každý měsíc ukážeme vše důležité ze světa českých startupů včetně přehledu veškerých investic.

Newsletter Startup | Poslední vydání